Песочница

Бизнес-Экспертиза

• Организационная диагностика и экспертиза
• Бизнес-моделирование
• Настройка продаж и маркетинга
• Управление орг. изменениями

КОНСАЛТИНГ ПО УПРАВЛЕНИЮ
И ОРГАНИЗАЦИОННОМУ РАЗВИТИЮ

+7 915 054-50-20

Оставить заявку

dmitri.mazurin@comm-com.ru

ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА

В современном мире все быстро меняется. Собственники и ТОП-менеджеры вынуждены постоянно учитывать и реагировать на изменения 2-х сред: рыночной и корпоративной.

В рыночные изменения нужно своевременно правильно встраиваться, а внутренними изменениями в компании - умело и эффективно управлять. Но для этого периодически нужна бизнес-экспертиза, которая позволяет:

правильно диагностировать корневую причину неудовлетворенности клиентов, руководства и сотрудников текущим состоянием бизнеса, тем самым, помогая найти правильное и оптимальное решение;
повышать качество принимаемых управленческих решений, тем самым, получая конкурентное преимущество и прибыльность компании

Меня зовут Дмитрий Мазурин.

ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаний.

Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.

Профессиональные коммерческие компетенции и специализация:

стратегический маркетинг
общий менеджмент
поддержка и управления организационными изменениям

Член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению)

Преподаю в ВШМБ при ВШЭ уже более 11 лет

ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ

Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса

Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
Процессное управление
Запуск и управление орг. изменениями в компании

Индивидуальные предприниматели и стартапы

Помощь в оценке жизнеспособности идеи бизнес
Масштабирование бизнеса

В КАКИХ СИТУАЦИЯХ

Недостаточная
удовлетворенность

От клиентов и/или руководства компании наблюдается постоянная неудовлетворенность результатами деятельности сотрудников.

Время разобраться, в чем дело.

Потребность в эволюционных изменениях

Руководство и/или сотрудники понимают необходимость в переменах.
Есть мысли и предложения по изменениям, но не понятно, с чего начинать и как правильно их проводить

Вынужденное обновление

Компании пережили «судьбоносные» события (слияния/распады, уход основателей и/или "костяка" и т.д.) и требуется ревизия текущего состояния коммерческой службы с корректировкой плана развития, возможно, бизнес-модели

Успешные стартапы

Молодые компании (2-3 года на рынке) прошли этап становления и утверждения на рынке. Что дальше? Требуется формирование стратегической цели, стратегии и тактики развития для реализации задачи масштабирования;

Оставить заявку

ЭТАПЫ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА

Вы можете выбрать проект полностью или выполнять его поэтапно.
Совместно с нами или своими силами.
Выбор всегда за вами

БИЗНЕС АУДИТ

Орг. диагностика коммерческой структуры (продажи и маркетинг);
Выявление проблемных зон и ключевых причин;
Анализ "Хотим-Можем-Должны

РЫНОК - ЦЕЛИ - СТРАТЕГИЯ

Анализ рыночной среды компании;
Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
Операционный план действий и анализ ресурсов

АКТУАЛИЗАЦИЯ И ВНЕДРЕНИЕ

Настройка Продаж и Маркетинга (задачи, функции, операционная деятельность, управление);
Акткализация системы мотивации;
Внедрение орг. изменений

СОПРОВОЖДЕНИЕ ОРГ. ИЗМЕНЕНИЙ В КОМПАНИИ

Поддерживаем и помогаем управлять орг. изменениями в компании, вовлекая остальные службы и не допуская возвращение компании в предыдущее состояние

Оставить заявку

ПОЧЕМУ НЕ ДРУГИЕ

Приводим к результату - увеличиваем прибыль

Мы - не теоретики. Мы - практики. "Живем" в вашем проекте и заинтересованы в результате.

Подходим системно, логично, аргументированно

От орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием

Готовим команду, способную обеспечить работоспособность бизнес-модели

Определяем, развиваем и передаем компании корневые компетенции.

Ведём компанию после проекта

Сопровождаем компанию после проекта, помогая управлять и не давая "затухнуть", запущенным во время проекта изменениям.

Оставить заявку

"ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...

Зависит об объема проекта и поставленных собственником/ТОП-менеджером целей.
Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:

диагностику и экспертное заключение текущей бизнес-модели
оцифрованную систему сбалансированных стратегических целей на ближайшие 2-3 года, исходя из реалий рыночной конъюнктуры
стратегию развития на 2-3 года и тактический план на ближайший год
описанный корневой функционал коммерческой структуры с матрицей компетенций
бизнес-процессы, описывающие формирование ценности и/или добавленной стоимости (что является ключевым конкурентным преимуществом)
оптимальную под выбранную бизнес-модель орг. структуру
настроенные отдел продаж и маркетинга со сквозной системой мотивации
как правило, достижение сформулированных показателей (в т.ч. не только финансовых)

Зависит от: кол-ва руководителей среднего звена, орг. структуры, формата, частоты и продолжительности взаимодействия, а также воли и степени вовлечения в проект руководства компании.

Первый этап. Бизнес-аудит. При типовой схеме - 1,5 -2 недели
Второй этап. Стратегия и Тактический план. При типовой схеме 2 - 3 месяца.
Третий этап. Настройка отдела продаж и маркетинга, отладка бизнес-процессов, стратегические сессии и т.д. Сильно зависит и определяется результатами второго этапа. Обычно 1-2 месяца.
Сопровождение после проекта - по желанию Заказчика. Согласовывается, исходя из качества и количества запущенных проектом орг. изменений. Обычно 1-2 контрольных мероприятия в квартал.

Это данные по опыту прошлых проектов. Разумеется, все компании разные и каждому нужен персональный подход, т.к. "времени нет и людям нужно работать". Большой опыт персональных оптимизаций проектов под требования и ожидания конкретных компаний.

Стоимость проекта зависит от объема и содержания работ.
А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.

Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.

Если проект реализуется частично, то воплощать результаты аудита и/или стратегии компании придется самостоятельно.

Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:

фокусу на поставленные задачи, четкой согласованной логике, проверенной методологии (стремимся к достижению актуальных целей компании);
постоянному промежуточному контролю движения по реперным точкам проекта (видна динамика, понятно, что делаем)
практическим заданиям, по тестированию проводимого обучения на текущих задачах компании ("прокачиваем" актуальные компетенции);
созданию "прокаченной" команды управленцев среднего звена, способной самостоятельно реализовывать стратегические задачи собственника/Топ-менеджеров сейчас и в будущем;
запущенные и управляемые орг. изменения в компании

Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.

Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"

У наших проектов есть три главные ценности.

1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом:

экспертизу текущего состояния
цели и стратегию развития
операционный план действий с оценкой ресурсов

2. Работа ведется командой сотрудников компании, выделенных под проект (без отрыва от работы, разумеется). Другими словами создается и "прокачивается" своя команда, способная создать и реализовать свою стратегию.

3. Глубокое неформальное вовлечение в проект и сопровождае изменений после окончания формальной части

ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Андрей Колесников

Соучредитель

Дмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия

Алексей Нешков

Собственник бизнеса

Четкий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
Профессионалам рекомендую Дмитрия.

Евгений Бадаев

Руководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, Билайн

Готовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"

Татьяна Комиссарова

Декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономики

Фокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга

"...Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"

Чулкин Юрий. Директор

"...Дмитрий... был приглашен в ТПХ РУСКЛИМАТ для ведения краткосрочного проекта по аудиту:

целеполагания и стратегии бизнес-единицы
орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
системы мотивации и межструктурного взаимодействия
определения критических зон и точек роста
выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками

Выражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность"

Матвеева Ирина. HR Директор

"Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу повышения компетенций для руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
Фокус делался на системном подходе: диагностике и анализе эффективности решения задач и вопросов, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"

Богач Татьяна. Коммерческий директор

"Уважаемый Дмитрий Игоревич,

От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественная орг. диагностика, позволившая нашей компании быстро определить зоны риска и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в улучшении и определить конкретные шаги по реализации.

Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы

Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."

С уважением,

Коммерческий директор ООО «Селект рус»
Олег Струнин

Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

Главным результатом проекта стала разработка стратегического развития компании и создание бизнес-плана на следующий год и основные направления развития на ближайшие 2-3 года.

Хочется отметить важнейший этап проекта - орг. диагностику, которая помогла определить возможные зоны риска и реперные точки роста компании. Проведена большая работа по развитию бизнес-стратегии предприятия, в частности: стратегии продаж, маркетинговые стратегии, сегментирование и выбор целевых В2В/В2С рынков, описание профиля потребителя.

Отдельное спасибо за глубокое погружение в проект, привлечение всех ведущих служб и сотрудников предприятия к процессу мотиваций, стратегических и маркетинговых решений. На обучающих интерактивных семинарах была создана атмосфера синергии. Участники с интересом обсуждали стратегические, тактические и текущие задачи и встраивали свои намерения в общую стратегию компании. Каждый сотрудник получил новые необходимые в его деятельности и развитии профессиональные компетенции: участие в аналитике конъюнктуры рынков и конкурентного анализа.

Такая работа позволила более глубоко анализировать процессы, генерировать идеи и коммуницировать в подразделениях и службах, что способствовало улучшению взаимопонимания в производственных процессах и в целом укреплению команды.

Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк