Коммерческий консалтинг для B2B-компаний

для В2В торговых и производственных компаний

собственники и топ-менеджеры
индивидуальные предприниматели и стартапы
руководители среднего звена

Найдите истинные причины неэффективности. Обеспечьте своему бизнесу стабильность и системный рост:

Бизнес-модель
Эффективность процессов
Зоны рисков и возможностей
Управленческие компетенции

Получить разбор ситуации Заказать звонок

в каких ситуациях к нам обращаются

Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития

Компания живет в режиме постоянного "тушения пожаров".
Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается

Низкий уровень клиентоориентированности

Клиенты предоставлены сами себе.
Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку

Слабый менеджмент

Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
Отсутствие персональной ответственности за результат
Сильно запаздывающие системные изменения внутри компании

Низкий уровень конкурентоспособности

Ценовой демпинг. Нет аргументов "Чем мы лучше?".
Не сформулированы отличительное конкурентное преимущество и ценность (в т.ч. УТП для В2В)

Низкая эффективность бизнеса

Недостаточно оптимизирована структура затрат
Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
"Туманная" реальная прибыльность и рентабельность

Низкая лояльность персонала

Система мотивации не работает.
Слабые компетенции и низкая производительность труда.
Высокая текучка кадров, кадровый "голод"

ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ

Собственники и
топ-менеджеры бизнеса

Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
Процессное управление
Запуск и управление орг. изменениями в компании
Проведение стратсессий

Индивидуальные предприниматели и стартапы

Помощь и содействие в определении и жизнеспособности бизнес-идей
Разработка бизнес/финансовой-модели
Прогноз и оптимизация зон потенциальных рисков

Руководители среднего звена

Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)

Получить разбор ситуации

КАК МЫ РАБОТАЕМ

Диагностика

Выявляем ключевые
текущие задачи бизнеса

Адаптация

Адаптируем практикум
под задачи бизнеса

Реализация

Формат гибко настраивается под пожелания бизнеса

Сопровождение изменений

Содействие внедрению

что вы получаете в итоге

Независимая орг. диагностика о текущем состоянии бизнеса
- насколько эффективна модель бизнеса и бизнес-процессы,
- как взаимодействуют подразделения,
- какой стиль управления преобладает,
- какова корпоративная культура
Выявленные основе анализа сложности
- неактуальныя модель бизнеса;
- неопределённость целей и стратегии;
- неопределенность и дублирование функций;
- сбои в коммуникациях;
- неэффективные использование ресурсов и регламентов.
Прогноз рисков и возможностей развития бизнеса
- диагностика помогает не только увидеть текущие сложности, но и оценить, как они могут повлиять на бизнес в будущем;
- выявление резервов и сильные стороны, которые можно задействовать для развития
Пошаговая дорожная карта разработки и внедрения орг. изменений
- направленная на создание работоспособной бизнес-модели и/или системы, которая не «откатывается» назад после ухода консультанта.

что остается в компании

- Экспертное заключение с корневыми причинами, рисками и возможностями развития бизнеса
- База для планирования изменений, корректировки стратегии, оптимизации структуры, корректировки системы мотивации или кадровых перестановок
- Сильные и слабые стороны системы без искажений, которые часто возникают у руководителей, долго находящихся внутри системы

ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ ДРУГИХ

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

оБО МНЕ

Меня зовут Дмитрий Мазурин.

ex-ТОП-управленец в крупных европейских и российских В2В-компаниях среднего и крупного бизнесов;
сертифицированный (ICMCI) бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель;
более 8-лет опыт работы в качестве консультанта с торговыми и производственными компаниями;
реализовал более десятка успешных проектов в разных отраслях (Билайн, Северсталь, МосОблГаз, Весна, Здрава, Глобус);
15-и летний управленческий практический опыт подготовки и внедрения коммерческих структур;

Читать далее

Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 17 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."

Скачать резюме автора

Получить разбор ситуации

КНИГА, В КОТОРОЙ Я ОПИСАЛ
МОИ РЕАЛЬНЫЕ ДИАГНОСТИКИ

Практический опыт реализации проекта по развитию в легкой ироничной истории от первого лица
Экспертный взгляд на типовые организационные патологии современного российского бизнеса и практические примеры способов их решения при эффективном взаимодействии бизнеса и консалтинга

"Книгу «Одиссея российского Топ-Менеджера» я охарактеризовала бы коротко: просто о важном. Читать далее

Узнать о книге больше →

КЕЙСЫ И ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

ОАО Весна

Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк
Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

Результатами проекта также стали:
- рост на 30% объема выручки с плановой маржинальностью;
- удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников, что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
- оптимизация на 50% ассортиментная матрица, сокращение значительного кол-во складских запасов и материалов
Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению.
Селект

Коммерческий директор
ООО «Селект рус»
Олег Струнин

От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач.

Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе.
ШИМЖЕ-РУС

Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
Нугманов Тимур

Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия.
Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании под мною сформулированные задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.

Читать далее
Агромолинвест

Генеральный директор ООО "Агромолинвест"
Безгодова Ирина

У нас микробизнес, нам некогда глубоко заниматься теориями ввиду того, что мы сильно ограничены в людских, временных и других ресурсах. Среди множества предложений для решения задач нашего бизнеса мы выбрали проект с Дмитрием. Стоимость мини-проекта по развитию для нас, как для собственников, оказалась намного более выгодной по сравнению с типовыми тренингами и курсами в бизнес-школах.

Читать далее

Помогаем B2B-компаниям развивать продажи, повышать эффективность коммерческой функции и находить новые точки роста

Коммерческий консалтинг — это комплексная работа по развитию системы продаж, клиентских процессов и управлению коммерческим направлением компании.

Мы помогаем собственникам и руководителям B2B-компаний определить ограничения роста, повысить эффективность продаж, улучшить работу с клиентами и выстроить устойчивую коммерческую систему.

В рамках проекта анализируем текущие процессы, показатели и управленческие инструменты, после чего разрабатываем решения, которые помогают достигать бизнес-целей.

Эксперты Comm-Com помогут решить любые задачи

Задача бизнеса	Как помогаем
Повысить эффективность отдела продаж	Анализируем структуру отдела, процессы работы менеджеров, систему управления и показатели эффективности. Предлагаем решения для повышения результативности команды.
Увеличить продажи в B2B-сегменте	Изучаем воронку продаж, клиентский путь и коммерческие процессы, выявляем возможности роста и разрабатываем план улучшений.
Выстроить систему управления продажами	Помогаем внедрить понятные процессы планирования, контроля и оценки результатов коммерческого подразделения.
Улучшить работу с ключевыми клиентами	Анализируем клиентский портфель и предлагаем подходы для увеличения выручки от существующих заказчиков.
Подготовиться к масштабированию бизнеса	Оцениваем готовность коммерческой системы к росту и помогаем адаптировать процессы под новые задачи.
Оптимизировать коммерческие процессы	Находим слабые места, устраняем неэффективные действия и повышаем прозрачность работы подразделений.

Эффекты наших последних проектов

Направление	Что было сделано	Результат
Развитие B2B-продаж	Провели анализ коммерческой системы, оценили процессы продаж и работу команды	Определены точки роста и рекомендации для повышения эффективности
Оптимизация отдела продаж	Изучили структуру отдела, показатели и инструменты управления	Разработаны предложения по улучшению процессов и контроля результатов
Управление клиентским портфелем	Провели анализ текущих клиентов и возможностей развития сотрудничества	Выявлены направления увеличения ценности существующей клиентской базы
Настройка коммерческой аналитики	Оценили используемые показатели и систему контроля	Сформированы рекомендации по повышению прозрачности управления
Коммерческая диагностика бизнеса	Выполнили комплексную оценку продаж и внутренних процессов	Компания получила план изменений и развития коммерческой функции

Гибкие форматы для компаний любого размера

Формат работы	Для кого подходит	Что включает
Экспресс-диагностика	Компаниям, которым необходимо быстро оценить состояние коммерческого направления	Анализ текущей ситуации, выявление основных проблем и рекомендации по улучшению
Комплексный аудит коммерческой функции	B2B-компаниям, которым требуется глубокий анализ продаж	Исследование процессов, команды, показателей, клиентской работы и подготовка плана изменений
Консалтинговый проект под ключ	Компаниям, которым необходимо внедрение изменений	Разработка решений, сопровождение реализации и контроль результатов
Экспертное сопровождение	Руководителям, которым нужна поддержка в развитии коммерческого направления	Регулярные консультации, анализ текущих задач и помощь в принятии решений

Почему собственники и руководители выбирают Comm-Com?

Преимущество	Описание
Понимание B2B-специфики	Учитываем особенности корпоративных продаж, длинных циклов сделки и сложных процессов принятия решений.
Комплексный подход	Анализируем не только продажи, но и стратегию, процессы, управление и взаимодействие с клиентами.
Практические рекомендации	Предлагаем решения, которые можно применять в работе компании и использовать для достижения целей бизнеса.
Индивидуальная методология	Формируем подход под конкретную отрасль, масштаб компании и текущие задачи.
Ориентация на результат	Фокусируемся на повышении эффективности коммерческой функции и создании устойчивой системы продаж.
Экспертная поддержка	Помогаем не только определить проблемы, но и выстроить путь их решения.

Наши клиенты

Работаем с компаниями, которым необходимо:

повысить эффективность продаж;
оптимизировать коммерческие процессы;
улучшить управление клиентской базой;
подготовить бизнес к масштабированию;
повысить прозрачность работы коммерческого подразделения.

Наш подход подходит для:

производственных компаний;
поставщиков оборудования;
сервисных организаций;
технологических компаний;
B2B-компаний с длинным циклом продаж.

Часто задаваемые вопросы

Что такое коммерческий консалтинг?

Коммерческий консалтинг — это комплекс услуг по анализу и развитию коммерческой функции компании: продаж, клиентских процессов, управления и инструментов роста.

Какие задачи помогает решить коммерческий консалтинг?

Он помогает увеличить эффективность продаж, оптимизировать процессы, повысить управляемость отдела и найти новые возможности развития.

Чем коммерческий консалтинг отличается от аудита отдела продаж?

Аудит направлен на выявление проблем, а коммерческий консалтинг включает разработку решений и поддержку изменений в компании.

Для каких компаний подходит услуга?

В первую очередь для B2B-компаний, которые хотят систематизировать продажи, повысить эффективность команды или подготовиться к росту.

Как проходит работа с консультантами?

Сначала проводится диагностика текущей ситуации, затем разрабатываются рекомендации и при необходимости оказывается сопровождение внедрения.

Какой результат получает компания?

Компания получает оценку текущего состояния коммерческой функции, выявленные точки роста и план действий по развитию.