Бизнес-Экспертиза
КОНСАЛТИНГ ПО УПРАВЛЕНИЮ ИЗМЕНЕНИЯМИ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития
- Компания живет в режиме
постоянного "тушения пожаров". - Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается
Низкий уровень клиентоориентированности
- Клиенты предоставлены сами себе.
- Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку
Слабый менеджмент
- Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
- Отсутствие персональной ответственности за результат
Низкий уровень конкурентоспособности
- Предлагается аналогичный товар по более низкой цене.
- Нет аргументов "Чем мы лучше?". Не сформулированы отличительное конкурентное преимущество и ценность (в т.ч. УТП для В2В)
Низкая эффективность бизнеса
- Недостаточно оптимизирована структура затрат
- Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
- "Туманная" реальная прибыльность и рентабельность
Низкая лояльность персонала
- Система мотивации не работает.
- Слабые компетенции и низкая производительность труда.
- Высокая текучка кадров, кадровый "голод"
ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса
малого и среднего бизнеса
- Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
- Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
- Процессное управление
- Запуск и управление орг. изменениями в компании
- Проведение стратсессий
Индивидуальные предприниматели и стартапы
- Помощь и содействие в определении и жизнеспособности бизнес-идей
- Разработка бизнес/финансовой-модели
- Прогноз и оптимизация зон потенциальных рисков
Руководители среднего звена
- Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
- Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)
ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА
Чрезмерный фокус на операционной деятельности
Руководители упускают из вида изменения на рынке, которые требуют своевременных системных изменений внутри компании.
"Чтобы оставаться на месте нужно бежать изо всех сил..."
Сначала компании незаметно теряют динамику развития. Потом все больше начинают отставать от конкурентов и все менее соответствовать ожиданиям клиентов...
Дезориентация в истинных причинах
- Какие истинные причины сильнее всего влияют на бизнес в данный момент?
- Что и как нужно изменить для результата при оптим. вложениях?
- Как обеспечить стабильность результата изменений во времени?
Что дает бизнес-экспертиза?
- диагностика возможностей и угроз бизнеса;
- пути и способы решений ➞ повышение конкурентоспособности и клиентоориентированности ➞ рост прибыли
Меня зовут Дмитрий Мазурин.
Бизнес-специализация:
Преподаю в ЦРКМ при ВШЭ уже более 15 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
- ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
- бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
Бизнес-специализация:
- поддержка и управление организационными изменениями;
- стратегический маркетинг;
- стратегический и общий менеджмент
- бизнес-моделирование (в т. ч. в условиях нестабильных и стагнирующих рынков);
- процессное управление (диагностика критически важных бизнес-процессов, помощь в описании);
- описание стратегии развития и функциональных стратегий
- настройка операционной деятельности коммерческих структур
Преподаю в ЦРКМ при ВШЭ уже более 15 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
Заявка на бесплатную консультацию
Пообщаемся, обсудим вашу ситуацию.
Вас это ни к чему не обязывает.
Вас это ни к чему не обязывает.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных».
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
ПРОЕКТ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Вы можете выбрать проект полностью, его этапы или отдельные виды работ. Например, аудит только отделов продаж и маркетинга.
- Орг. диагностика;
- Видение будущего и соотнесение ожиданий руководства с рисками и возможностями текущей бизнес-модели компании;
- Выявление проблемных зон и ключевых причин;
- Экспертное заключение с программами развития
- Формирование бизнес-модели компании на основе видения собственника
- Анализ рыночной и внутренней среды компании;
- Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
- Операционный план действий и анализ ограничений и рисков
- Настройка структур/подразделений (задачи, функции, процессы, операционная деятельность, управление);
- Актуализация системы мотивации;
- Внедрение орг. изменений
- Поддержка и помощь в управлении орг. изменениями с вовлечением всех подразделений.
- Исключение возвращения компании в предыдущее состояние
Как на практике проходили проекты можно хорошо представить и понять из книги, в которой я подробно описал этапы, особенности и ответил на множество важных вопросов.
Программы подготовки сотрудников от 100% практика
ПРОВЕДЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЙ
Содействие в решении актуальных вопросов бизнеса в формате стратегических сессий.
☞ ПОДГОТОВКА К СЕССИИ
- запрос актуальных вопросов и формата их предварительного обсуждения;
- согласование списка участников, продолжительности и места проведения;
- согласование ожидаемого результата и его формата
☞ ПРОВЕДЕНИЕ СЕССИИ
- Проведение сессии согласно согласованной программе
☞ ФИНАЛИЗАЦИЯ СЕССИИ И ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
- итоги сессии и ответы на поставленные вопросы и задачи;
- протокол и постсессионые задачи;
- обратная связь
- Без базовых знаний - никуда. Но теории будет ровно столько, сколько потребуют базовые компетенции. Упор на практику.
- "Живу" в вашем проекте от начала и до конца, всегда заинтересован в результате. Читайте отзывы реальных клиентов
- От орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
- Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием. Добиваемся результата меньшими затратами.
- Определяем, развиваем и передаем компании необходимые компетенции.
- Повышаем качество управленческих решений и производительность труда
- Формируем профессиональный уровень кадрового резерва компании.
Сопровождаем компанию после проекта, помогая удерживать внедренные изменения. Вместе не позволяем компании "откатиться назад".
"ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
Зависит об объема проекта и поставленных собственником/ТОП-менеджером целей.
Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:
Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:
- качественную независимую диагностику и экспертное заключение текущего состояния компании;
- оцифрованную систему сбалансированных стратегических целей на ближайшие 2-3 года, а также OKR, исходя из реалий рыночной конъюнктуры;
- стратегию развития на 2-3 года и тактический план на ближайший год;
- описанный корневой функционал коммерческой структуры с матрицей компетенций;
- бизнес-процессы, описывающие формирование ценности и/или добавленной стоимости (что является ключевым конкурентным преимуществом)
- оптимальную под выбранную бизнес-модель орг. структуру;
- настроенные отдел продаж и маркетинга со сквозной системой мотивации;
- как правило, достижение сформулированных показателей (в т.ч. не только финансовых;
- управленческую прибыль на основе качественных управленческих решений
Зависит от: кол-ва руководителей среднего звена, орг. структуры, формата, частоты и продолжительности взаимодействия, а также воли и степени вовлечения в проект руководства компании.
- Первый этап. Бизнес-аудит. При типовой схеме - 1,5 -2 недели
- Второй этап. Стратегия и Тактический план. При типовой схеме 2 - 3 месяца.
- Третий этап. Настройка отдела продаж и маркетинга, отладка бизнес-процессов, стратегические сессии и т.д. Сильно зависит и определяется результатами второго этапа. Обычно 1-2 месяца.
- Сопровождение после проекта - по желанию Заказчика. Согласовывается, исходя из качества и количества запущенных проектом орг. изменений. Обычно 1-2 контрольных мероприятия в квартал.
Стоимость проекта зависит от объема и содержания работ.
А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.
Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.
А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.
Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.
Если проект реализуется частично, то воплощать результаты аудита и/или стратегии компании придется самостоятельно.
Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:
Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.
Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"
Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:
- фокусу на поставленные задачи, четкой согласованной логике, проверенной методологии (стремимся к достижению актуальных целей компании);
- постоянному промежуточному контролю движения по реперным точкам проекта (видна динамика, понятно, что делаем)
- практическим заданиям, по тестированию проводимого обучения на текущих задачах компании ("прокачиваем" актуальные компетенции);
- созданию "прокаченной" команды управленцев среднего звена, способной самостоятельно реализовывать стратегические задачи собственника/Топ-менеджеров сейчас и в будущем;
- запущенные и управляемые орг. изменения в компании
Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.
Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"
У наших проектов есть три главные ценности.
1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом на основе:
2. Работа ведется сертифицированными высококлассными консультантами, передающими компетенции и контролирующими их усвоение. Создается и "прокачивается" команда компетентных управленцев вашей компании, способная создать и реализовать свою стратегию.
3. Мы не оставляем наших партнеров и сопровождаем внедрение проекта после окончания формальной части. Именно внедрение является самой сложной и мало кем реализуемой услугой в консалтинге.
1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом на основе:
- независимой экспертизы текущего состояния
- целей и стратегии развития
- операционного плана действий с оценкой ресурсов
2. Работа ведется сертифицированными высококлассными консультантами, передающими компетенции и контролирующими их усвоение. Создается и "прокачивается" команда компетентных управленцев вашей компании, способная создать и реализовать свою стратегию.
3. Мы не оставляем наших партнеров и сопровождаем внедрение проекта после окончания формальной части. Именно внедрение является самой сложной и мало кем реализуемой услугой в консалтинге.
БЛОГ
Здесь представлены статьи и новости компании
Старый 2024 год уже хлопнул дверью… А мы все еще живем новогодними ожиданиями… Какие они? У каждого - свои, но есть среди многих и особенные…
А кто сказал, что маркетинг – это только продвижение?
Диагностика коммерческой службы показывает наличие важнейших вопросов уже только по продукту, которыми непонятно кто занимается и является ответственным.
Диагностика коммерческой службы показывает наличие важнейших вопросов уже только по продукту, которыми непонятно кто занимается и является ответственным.
Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
Свой мощный информационно-управленческий ресурс развития бизнеса. Позволяет диагностировать, разрабатывать, запускать и удерживать необходимые изменения в бизнесе.
Всем, кто хочет понять и разобраться в целях, задачах и процессе выполнение проекта по развитию бизнеса. Все статьи в одном месте.
КЕЙСЫ
ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
- Андрей КолесниковСоучредительДмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия
- Алексей НешковСобственник бизнесаЧеткий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
Профессионалам рекомендую Дмитрия. - Евгений БадаевРуководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, БилайнГотовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"
- Татьяна КомиссароваДекан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономикиФокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга
- ВеснаКомпания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.
...
Результатами проекта также стали:- рост на 30% объема выручки с плановой маржинальностью;
- удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников ..., что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
- оптимизация на 50% ассортиментная матрица, сокращение значительного кол-во складских запасов и материалов;
- ...
Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк - "МосОблГаз"Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела
Директор
Чулкин Юрий. - РУСКЛИМАТВыражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность при проведении краткосрочного проекта по бизнес-аудиту:
- целеполагания и стратегии бизнес-единицы
- орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
- системы мотивации и межструктурного взаимодействия
- определения критических зон и точек роста
- выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками
Матвеева Ирина. HR Директор - СЕТ-ГРУППКомпания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах.
Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"
Рекомендуем Дмитрия как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.
Коммерческий директор ООО "СЕТ-Групп Рус"
Богач Татьяна.
- СелектОт лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач.
Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.
Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."
С уважением,
Коммерческий директор ООО «Селект рус»
Олег Струнин - Грундфос
Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах.
Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.
Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания. Особенно ценна была часть материала, в которой наглядно был показал экономический смысл некоторых функций продаж, о котором, честно говоря, мы сильно не задумывались.
Проведенная в финальный день викторина по итогам 2-х дневного обучения была очень полезна и показала высокий процент усвоения материала.
Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.
- ШИМЖЕ-РУС
Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия.
Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании под мною сформулированные задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.
Мы отметили также удивительную работоспособность, открытость, высочайший уровень профессиональных управленческих знаний и навыков, способность глубоко вникнуть в суть обсуждаемых вопросов. А непременные приветливость, юмор и живость мыслей никого не смогли оставить равнодушными!
Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем Дмитрию дальнейших удач в его, такой нужной для всех нас, работе!
Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
Нугманов Тимур
КОНТАКТЫ
