ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА


Сегодня многие управленцы чрезмерно вовлечены в операционную деятельность, фактически, управляя компанией "вручную". Это вызвано необходимостью управления внутренними изменениями в компании с целью оперативного реагирования на изменения рыночные.

Но какие истинные причины сильнее всего влияют на бизнес в данный момент?
Что и как нужно изменить, чтобы решение оказалось оптимальным?
Как обеспечить устойчивый во времени результат изменений?

Для этого периодически проводят независимую орг. диагностику (бизнес-экспертизу), которая позволяет:

  • правильно диагностировать корневую причину неудовлетворенности клиентов, руководства и сотрудников текущим состоянием бизнеса, помогая найти своевременное и оптимальное решение;
  • повысить качество менеджмента через результативность принимаемых управленческих решений, получая конкурентное преимущество и повышая прибыльность
      О СЕБЕ

      Меня зовут Дмитрий Мазурин.

      ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях, бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
      Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.

      Бизнес-специализация:
      • поддержка и управление организационными изменениями;
      • стратегический маркетинг;
      • стратегический и общий менеджмент
      Коммерческие компетенции:
      • бизнес-моделирование (в т. ч. позиционирование и ценность);
      • процессное управление;
      • настройка операционной деятельности коммерческих структур
      Сертифицированный (по ICMCI) член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению)
      Преподаю в ВШМБ при ВШЭ уже более 11 лет
      ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
      Собственники и ТОП-менеджеры
      малого и среднего бизнеса
      1. Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
      2. Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
      3. Процессное управление
      4. Запуск и управление орг. изменениями в компании
      Индивидуальные предприниматели и стартапы
      1. Помощь в оценке жизнеспособности бизнес-идеи
      2. Помощь в разработке первой бизнес-модели
      3. Содействие в разработке позиционирования и ценности
      4. Масштабирование бизнеса
      Руководители среднего звена
      1. Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
      2. Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)
      В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
      Недостаточная
      удовлетворенность
      • От клиентов и/или руководства компании наблюдается постоянная неудовлетворенность результатами деятельности сотрудников.
      • Руководители "тонут" в операционке.
      Потребность в эволюционных изменениях
      Руководство и/или сотрудники понимают необходимость в переменах.
      Есть мысли и предложения по изменениям, но не понятно, с чего начинать и как правильно их проводить
      Вынужденное обновление
      Компании пережили «судьбоносные» события (слияния/распады, уход основателей и/или "костяка" и т.д.) и требуется ревизия текущего состояния коммерческой службы с корректировкой плана развития, возможно, бизнес-модели

      Успешные стартапы
      • Нужно протестировать идею нового бизнеса
      • Молодые компании (2-3 года на рынке) прошли этап становления на рынке. Что дальше? Нужны цели, позиционирование, ценность и стратегия развития для реализации задачи масштабирования;
      Заявка на бесплатную консультацию
      Пообщаемся, обсудим вашу ситуацию. Вас это ни к чему не обязывает.
      Решение каких задач побудили вас обратиться к нам?
      Отметьте галочками (можно несколько)
      «Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных».
      Политика конфиденциальности
      ЭТАПЫ И СОДЕРЖАНИЕ РАБОТ
      Вы можете выбрать проект полностью, его этапы или отдельные виды работ. Например, аудит только отделов продаж и маркетинга.
      1
      • Организацмонная диагностика;
      • Соотнесение ожиданий руководства с рисками и возможностями текущей бизнес-модели компании;
      • Выявление проблемных зон и ключевых причин;
      • Экспертное заключение с программами развития
      2
      • Анализ рыночной среды компании;
      • Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
      • Операционный план действий и анализ ресурсов
      3
      • Настройка Продаж и Маркетинга (задачи, функции, процессы, операционная деятельность, управление);
      • Актуализация системы мотивации;
      • Внедрение орг. изменений
      4
      • Поддержка и помощь в управлении орг. изменениями с вовлечением всех подразделений. Исключение возвращения компании в предыдущее состояние
      ПОЧЕМУ НЕ ДРУГИЕ
      Приводим к результату - увеличиваем прибыль
      Мы - не теоретики. Мы - практики. "Живем" в вашем проекте и заинтересованы в результате. Читайте отзывы реальных клиентов
      01
      Подходим системно, аргументированно, практично
      От орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
      Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием
      02
      Готовим команду, способную обеспечить работоспособность бизнес-модели
      Определяем, развиваем и передаем компании корневые компетенции. Оказываем содействие в формировании кадрового резерва компании.
      03
      Ведём компанию после проекта
      Сопровождаем компанию после проекта, помогая управлять и не давая "затухнуть", запущенным во время проекта изменениям.
      04
      "ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
      Что я получу в результате?
      Зависит об объема проекта и поставленных собственником/ТОП-менеджером целей.
      Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:

      • качественную независимую диагностику и экспертное заключение текущего состояния компании
      • оцифрованную систему сбалансированных стратегических целей на ближайшие 2-3 года, исходя из реалий рыночной конъюнктуры
      • стратегию развития на 2-3 года и тактический план на ближайший год
      • описанный корневой функционал коммерческой структуры с матрицей компетенций
      • бизнес-процессы, описывающие формирование ценности и/или добавленной стоимости (что является ключевым конкурентным преимуществом)
      • оптимальную под выбранную бизнес-модель орг. структуру
      • настроенные отдел продаж и маркетинга со сквозной системой мотивации
      • как правило, достижение сформулированных показателей (в т.ч. не только финансовых
        Сколько такой проект длится по времени?
        Зависит от: кол-ва руководителей среднего звена, орг. структуры, формата, частоты и продолжительности взаимодействия, а также воли и степени вовлечения в проект руководства компании.

        • Первый этап. Бизнес-аудит. При типовой схеме - 1,5 -2 недели
        • Второй этап. Стратегия и Тактический план. При типовой схеме 2 - 3 месяца.
        • Третий этап. Настройка отдела продаж и маркетинга, отладка бизнес-процессов, стратегические сессии и т.д. Сильно зависит и определяется результатами второго этапа. Обычно 1-2 месяца.
        • Сопровождение после проекта - по желанию Заказчика. Согласовывается, исходя из качества и количества запущенных проектом орг. изменений. Обычно 1-2 контрольных мероприятия в квартал.
        Это данные по опыту прошлых проектов. Разумеется, все компании разные и каждому нужен персональный подход, т.к. "времени нет и людям нужно работать". Большой опыт персональных оптимизаций проектов под требования и ожидания конкретных компаний.
        Сколько это стоит?
        Стоимость проекта зависит от объема и содержания работ.
        А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.

        Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.
        А какие гарантии?
        Если проект реализуется частично, то воплощать результаты аудита и/или стратегии компании придется самостоятельно.

        Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:
        • фокусу на поставленные задачи, четкой согласованной логике, проверенной методологии (стремимся к достижению актуальных целей компании);
        • постоянному промежуточному контролю движения по реперным точкам проекта (видна динамика, понятно, что делаем)
        • практическим заданиям, по тестированию проводимого обучения на текущих задачах компании ("прокачиваем" актуальные компетенции);
        • созданию "прокаченной" команды управленцев среднего звена, способной самостоятельно реализовывать стратегические задачи собственника/Топ-менеджеров сейчас и в будущем;
        • запущенные и управляемые орг. изменения в компании

        Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.

        Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"
        А чем ваш проект лучше других?
        У наших проектов есть три главные ценности.

        1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом:
        • экспертизу текущего состояния
        • цели и стратегию развития
        • операционный план действий с оценкой ресурсов

        2. Работа ведется командой сотрудников компании, выделенных под проект (без отрыва от работы, разумеется). Другими словами создается и "прокачивается" своя команда, способная создать и реализовать свою стратегию.

        3. Мы не оставляем наших партнеров и сопровождаем внедрение проекта после окончания формальной части
        БЛОГ
        Здесь представлены статьи и новости компании
        КЕЙСЫ
        ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
        Андрей Колесников
        Соучредитель
        Дмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия
        Алексей Нешков
        Собственник бизнеса
        Четкий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
        У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
        Профессионалам рекомендую Дмитрия.
        Евгений Бадаев
        Руководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, Билайн
        Готовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"
        Татьяна Комиссарова
        Декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономики
        Фокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
        Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга
        "...Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
        Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"


        Чулкин Юрий. Директор

        "...Дмитрий... был приглашен в ТПХ РУСКЛИМАТ для ведения краткосрочного проекта по аудиту:
        • целеполагания и стратегии бизнес-единицы
        • орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
        • системы мотивации и межструктурного взаимодействия
        • определения критических зон и точек роста
        • выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками
        Выражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность"

        Матвеева Ирина. HR Директор

        "Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
        Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
        Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"

        Богач Татьяна. Коммерческий директор

        "Уважаемый Дмитрий Игоревич,

        От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в орг. изменениях и определить конкретные шаги по реализации.

        Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы

        Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

        Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."

        С уважением,

        Коммерческий директор ООО «Селект рус»
        Олег Струнин

        Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

        Главным результатом проекта стали:
        • качественная орг. диагностика текущего состояния предприятия: выявленные зоны возможных рисков и возможности роста;
        • сформированная команда реформаторов из числа руководителей подразделений;
        • разработанные ее силами система сбалансированных целей, стратегия развития компании и операционный план;
        • запущены и поддерживаются организационные изменения

        Проект позволил пересмотреть подходы в маркетинге, адаптировать под цели и стратегию функции, орг. структуру, процессы, бюджет и документацию, а также систему мотивации под запущенные проектом организационные изменения.

        Результатами проекта также стали:
        • повышение лояльности клиентов и рост на 30% объема реализованных клиентских заказов;
        • удержание за счет возможности развития 100% новых перспективных сотрудников в коммерческом отделе;
        • повышение уровня актуальных компетенций, в т. ч. управленческих, в маркетинге и продажах;
        • выравнивание уровня информационного восприятия и степени вовлеченности в проект руководителей всех структур;
        • описанная логика новых и оптимизация существующих бизнес-процессов;
        • сформированный реалистичный маркетинговый план и возвращение инвестиции в маркетинг через привлечение новых клиентов.
        Отдельное спасибо Дмитрию за глубокое погружение в проект, неформальное вовлечение в него руководителей всех ведущих служб и сотрудников предприятия, что значительно повысило результативность всего проекта, в т.ч. качество управленческих решений.

        Генеральный директор ОАО "Весна"
        Ольга Доротюк

        КОНТАКТЫ
        Made on
        Tilda