В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
Низкий уровень клиентоориентированности
  • Клиенты предоставлены сами себе.
  • Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку
Недостаточно сильный менеджмент
  • Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
  • Отсутствие персональной ответственности за результат
Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития
  • Компания живет в режиме
    постоянного "тушения пожаров".
  • Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается

Низкий уровень конкурентоспособности
  • Предлагается аналогичный товар по более низкой цене.
  • Нет аргументов "Чем мы лучше?" Не сформулирована ценность
Низкая эффективность бизнеса
  • Недостаточно оптимизирована структура затрат
  • Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
  • "Туманная" реальная прибыльность и рентабельность
Низкая лояльность персонала
  • Система мотивации не работает.
  • Слабые компетенции и низкая производительность труда.
  • Высокая текучка кадров, кадровый "голод"

ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса
  1. Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
  2. Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
  3. Процессное управление
  4. Запуск и управление орг. изменениями в компании
Индивидуальные предприниматели и стартапы
  1. Помощь в оценке жизнеспособности бизнес-идеи
  2. Помощь в разработке первой бизнес-модели
  3. Содействие в разработке позиционирования и ценности
  4. Масштабирование бизнеса
Руководители среднего звена
  1. Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
  2. Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)

ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА


Сегодня многие управленцы чрезмерно вовлечены в операционную деятельность, фактически, управляя компанией "вручную". Это вызвано необходимостью управления внутренними изменениями в компании с целью оперативного реагирования на изменения рыночные.

Но какие истинные причины сильнее всего влияют на бизнес в данный момент?
Что и как нужно изменить, чтобы решение оказалось оптимальным?
Как обеспечить устойчивый во времени результат изменений?

Для этого периодически проводят независимую орг. диагностику (бизнес-экспертизу), которая позволяет:

  • правильно диагностировать корневую причину неудовлетворенности клиентов, руководства и сотрудников текущим состоянием бизнеса, помогая найти своевременное и оптимальное решение;
  • повысить качество менеджмента через результативность принимаемых управленческих решений, получая конкурентное преимущество и повышая прибыльность
      О СЕБЕ
      Меня зовут Дмитрий Мазурин.

      • ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
      • бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
      Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.
      Бизнес-специализация:
      • поддержка и управление организационными изменениями;
      • стратегический маркетинг;
      • стратегический и общий менеджмент
      Коммерческие компетенции:
      • бизнес-моделирование (в т. ч. в условиях нестабильных и стагнирующих рынков);
      • процессное управление (диагностика критически важных бизнес-процессов, помощь в описании);
      • настройка операционной деятельности коммерческих структур
      Сертифицированный по ICMCI член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению) и по ISO 9001-2015 аудитор системы менеджмента качества
      Преподаю в ЦРКМ при ВШЭ уже более 13 лет
      Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
      ЭТАПЫ И СОДЕРЖАНИЕ РАБОТ
      Вы можете выбрать проект полностью, его этапы или отдельные виды работ. Например, аудит только отделов продаж и маркетинга.
      1
      • Организацмонная диагностика;
      • Соотнесение ожиданий руководства с рисками и возможностями текущей бизнес-модели компании;
      • Выявление проблемных зон и ключевых причин;
      • Экспертное заключение с программами развития
      2
      • Формирование бизнес-модели компании на основе видения собственника
      • Анализ рыночной и внутренней среды компании;
      • Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
      • Операционный план действий и анализ ограничений и рисков
      3
      • Настройка структур/подразделений (задачи, функции, процессы, операционная деятельность, управление);
      • Актуализация системы мотивации;
      • Внедрение орг. изменений
      4
      • Поддержка и помощь в управлении орг. изменениями с вовлечением всех подразделений. Исключение возвращения компании в предыдущее состояние
      ПОЧЕМУ НЕ ДРУГИЕ
      • Совместно с вами приводим к результату - увеличиваем прибыль
        • Без базовых знаний - никуда. Но теории будет ровно столько, сколько потребуют базовые компетенции. Упор на практику.
        • "Живу" в вашем проекте и заинтересован в результате. Читайте отзывы реальных клиентов
        01
      • Будем подходить системно, аргументированно, практично
        • От орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
        • Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием
        02
      • Вместе подготовим команду, способную обеспечить работоспособность бизнес-модели
        • Определяем, развиваем и передаем компании необходимые компетенции.
        • Формируем профессиональный уровень кадрового резерва компании.
        03
      • Веду компанию после проекта
        • Сопровождаю компанию после проекта, помогая удерживать внедренные изменения. Вместе не позволяем компании "откатиться назад.
        04
      "ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
      БЛОГ
      Здесь представлены статьи и новости компании
      • Проект по развитию бизнеса.
        Полное описание.
        Всем, кто хочет понять и разобраться в целях, задачах и процессе выполнение проекта по развитию бизнеса. Все статьи в одном месте.
        • Блог #33. Маркетплейсы. Шанс или ловушка для бизнеса

          Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
        • Блог #31 В2В2С - модель сбыта с нюансами. Насколько она актуальна сегодня?

          Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
        • Блог #30. Бизнес-консультант по управлению (изменениями).
          Кто он и зачем нужен бизнесу.

          Свой мощный информационно-управленческий ресурс развития бизнеса. Позволяет диагностировать, разрабатывать, запускать и удерживать необходимые изменения в бизнесе.
        • Блог #29. Дорожная карта изменений бизнеса. Причём тут бизнес-модель?

          Сегодня уже почти не осталось тех руководителей малых и средних бизнесов, кто не осознавал бы, что просто переждать события текущего кризиса не получится. Но с чего начать изменения?
        • Часть V. "Проект закончен. Что дальше?"

          После настройки коммерческой службы проект формально можно считать законченным.
          На самом деле все только начинается.
        • Проект по развитию бизнеса.
          Часть IV. "Настройка коммерческой службы"
          На завершающем этапе проекта необходимо понять, кто и как будет воплощать откорректированные цели и стратегию в жизнь и что для этого нужно.
          КЕЙСЫ
          ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
          • Андрей Колесников
            Соучредитель
            Дмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия
          • Алексей Нешков
            Собственник бизнеса
            Четкий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
            У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
            Профессионалам рекомендую Дмитрия.
          • Евгений Бадаев
            Руководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, Билайн
            Готовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"
          • Татьяна Комиссарова
            Декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономики
            Фокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
            Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга
          Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

          Главным результатом проекта стали:
          • качественная орг. диагностика текущего состояния предприятия: выявленные зоны возможных рисков и потенциального роста;
          • сформированная команда реформаторов из числа руководителей подразделений;
          • разработанные ее силами система сбалансированных целей, стратегия развития компании и операционный план;
          • запущены и поддерживаются организационные изменения, в т.ч. через систематическое проведение стратегических сессий

          Проект позволил пересмотреть подходы в маркетинге и продажах, адаптировать под цели и стратегию функции, орг. структуру, процессы, бюджет и документацию, а также систему мотивации под запущенные проектом организационные изменения.

          Результатами проекта также стали:
          • повышение лояльности клиентов и рост на 30% объема реализованных клиентских заказов;
          • удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников за счет возможности их развития в коммерческом отделе, что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
          • оптимизированная почти на 50% ассортиментная матрица, позволившая начать сокращать значительное кол-во складских запасов и материалов;
          • повышение уровня актуальных компетенций, в т. ч. управленческих, в маркетинге и продажах;
          • выравнивание уровня информационного восприятия и степени вовлеченности в проект руководителей всех структур;
          • описанная логика новых и оптимизация существующих бизнес-процессов;
          • сформированный реалистичный маркетинговый план и возвращение инвестиции (~ 50% с плановой маржинальностью) в маркетинг через привлечение новых клиентов.
          Отдельное спасибо Дмитрию за глубокое погружение в проект, неформальное вовлечение в него руководителей всех ведущих служб и сотрудников предприятия, что значительно повысило результативность всего проекта, в т.ч. качество управленческих решений.

          Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению.

          Генеральный директор ОАО "Весна"
          Ольга Доротюк

          "...Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
          Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"


          Директор
          Чулкин Юрий.

          "...Дмитрий... был приглашен в ТПХ РУСКЛИМАТ для ведения краткосрочного проекта по аудиту:
          • целеполагания и стратегии бизнес-единицы
          • орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
          • системы мотивации и межструктурного взаимодействия
          • определения критических зон и точек роста
          • выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками
          Выражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность"

          Матвеева Ирина. HR Директор

          "Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
          Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
          Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"

          Рекомендуем Дмитрия как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

          Коммерческий директор ООО "СЕТ-Групп Рус"
          Богач Татьяна.

          "Уважаемый Дмитрий Игоревич,

          От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в орг. изменениях и определить конкретные шаги по реализации.

          Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы

          Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

          Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."

          С уважением,

          Коммерческий директор ООО «Селект рус»
          Олег Струнин

          Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах и маркетинге.

          Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.

          Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций в продажах и маркетинге до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания. Позитивная энергетика и чувство юмора Дмитрия никого не оставили равнодушным.

          Подход, объединивший продажи и маркетинг, который позволил синхронизировать взаимопонимание функций и решений. Это позволило по-новому взглянуть на эффективное взаимодействие структур.

          Проведенное по результатам тренинга тестирование показало высокий процент усвоенной информации.

          Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

          Региональный директор ООО "Грундфос"
          Роман Цикоза

          Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия. На одном дыхании мы обсудили и смогли сформулировать, изложить на бумаге те образы, смутные мысли и смелые мечты, которые до этого жили только у меня в голове.

          Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании. Особенно ценная тем, что она выстроена под решение совершенно конкретной, мною сформулированной задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.

          Кроме того, Дмитрий помог разработать специально для наших задач весь набор необходимого документооборота будущей дистрибьюторской компании.

          Представители одного из крупнейших мировых китайских производителей высоко оценили глубину и тщательность проработки всех полученных от Дмитрия материалов и рекомендаций.

          Мы отметили также удивительную работоспособность, открытость, высочайший уровень профессиональных управленческих знаний и навыков, способность глубоко вникнуть в суть обсуждаемых вопросов. А непременные приветливость, юмор и живость мыслей никого не смогли оставить равнодушными!

          Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем Дмитрию дальнейших удач в его, такой нужной для всех нас, работе!

          Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
          Нугманов Тимур



          КОНТАКТЫ
          Made on
          Tilda