Внедрение системы управления закупками на предприятии

для В2В торговых и производственных компаний

собственники и топ-менеджеры
индивидуальные предприниматели и стартапы
руководители среднего звена

Найдите истинные причины неэффективности. Обеспечьте своему бизнесу стабильность и системный рост:

Бизнес-модель
Эффективность процессов
Зоны рисков и возможностей
Управленческие компетенции

Получить разбор ситуации Заказать звонок

в каких ситуациях к нам обращаются

Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития

Компания живет в режиме постоянного "тушения пожаров".
Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается

Низкий уровень клиентоориентированности

Клиенты предоставлены сами себе.
Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку

Слабый менеджмент

Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
Отсутствие персональной ответственности за результат
Сильно запаздывающие системные изменения внутри компании

Низкий уровень конкурентоспособности

Ценовой демпинг. Нет аргументов "Чем мы лучше?".
Не сформулированы отличительное конкурентное преимущество и ценность (в т.ч. УТП для В2В)

Низкая эффективность бизнеса

Недостаточно оптимизирована структура затрат
Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
"Туманная" реальная прибыльность и рентабельность

Низкая лояльность персонала

Система мотивации не работает.
Слабые компетенции и низкая производительность труда.
Высокая текучка кадров, кадровый "голод"

ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ

Собственники и
топ-менеджеры бизнеса

Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
Процессное управление
Запуск и управление орг. изменениями в компании
Проведение стратсессий

Индивидуальные предприниматели и стартапы

Помощь и содействие в определении и жизнеспособности бизнес-идей
Разработка бизнес/финансовой-модели
Прогноз и оптимизация зон потенциальных рисков

Руководители среднего звена

Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)

Получить разбор ситуации

КАК МЫ РАБОТАЕМ

Диагностика

Выявляем ключевые
текущие задачи бизнеса

Адаптация

Адаптируем практикум
под задачи бизнеса

Реализация

Формат гибко настраивается под пожелания бизнеса

Сопровождение изменений

Содействие внедрению

что вы получаете в итоге

Независимая орг. диагностика о текущем состоянии бизнеса
- насколько эффективна модель бизнеса и бизнес-процессы,
- как взаимодействуют подразделения,
- какой стиль управления преобладает,
- какова корпоративная культура
Выявленные основе анализа сложности
- неактуальныя модель бизнеса;
- неопределённость целей и стратегии;
- неопределенность и дублирование функций;
- сбои в коммуникациях;
- неэффективные использование ресурсов и регламентов.
Прогноз рисков и возможностей развития бизнеса
- диагностика помогает не только увидеть текущие сложности, но и оценить, как они могут повлиять на бизнес в будущем;
- выявление резервов и сильные стороны, которые можно задействовать для развития
Пошаговая дорожная карта разработки и внедрения орг. изменений
- направленная на создание работоспособной бизнес-модели и/или системы, которая не «откатывается» назад после ухода консультанта.

что остается в компании

- Экспертное заключение с корневыми причинами, рисками и возможностями развития бизнеса
- База для планирования изменений, корректировки стратегии, оптимизации структуры, корректировки системы мотивации или кадровых перестановок
- Сильные и слабые стороны системы без искажений, которые часто возникают у руководителей, долго находящихся внутри системы

ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ ДРУГИХ

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

оБО МНЕ

Меня зовут Дмитрий Мазурин.

ex-ТОП-управленец в крупных европейских и российских В2В-компаниях среднего и крупного бизнесов;
сертифицированный (ICMCI) бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель;
более 8-лет опыт работы в качестве консультанта с торговыми и производственными компаниями;
реализовал более десятка успешных проектов в разных отраслях (Билайн, Северсталь, МосОблГаз, Весна, Здрава, Глобус);
15-и летний управленческий практический опыт подготовки и внедрения коммерческих структур;

Читать далее

Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 17 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."

Скачать резюме автора

Получить разбор ситуации

КНИГА, В КОТОРОЙ Я ОПИСАЛ
МОИ РЕАЛЬНЫЕ ДИАГНОСТИКИ

Практический опыт реализации проекта по развитию в легкой ироничной истории от первого лица
Экспертный взгляд на типовые организационные патологии современного российского бизнеса и практические примеры способов их решения при эффективном взаимодействии бизнеса и консалтинга

"Книгу «Одиссея российского Топ-Менеджера» я охарактеризовала бы коротко: просто о важном. Читать далее

Узнать о книге больше →

КЕЙСЫ И ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

ОАО Весна

Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк
Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

Результатами проекта также стали:
- рост на 30% объема выручки с плановой маржинальностью;
- удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников, что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
- оптимизация на 50% ассортиментная матрица, сокращение значительного кол-во складских запасов и материалов
Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению.
Селект

Коммерческий директор
ООО «Селект рус»
Олег Струнин

От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач.

Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе.
ШИМЖЕ-РУС

Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
Нугманов Тимур

Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия.
Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании под мною сформулированные задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.

Читать далее
Агромолинвест

Генеральный директор ООО "Агромолинвест"
Безгодова Ирина

У нас микробизнес, нам некогда глубоко заниматься теориями ввиду того, что мы сильно ограничены в людских, временных и других ресурсах. Среди множества предложений для решения задач нашего бизнеса мы выбрали проект с Дмитрием. Стоимость мини-проекта по развитию для нас, как для собственников, оказалась намного более выгодной по сравнению с типовыми тренингами и курсами в бизнес-школах.

Читать далее

Оптимизация закупок, снижение затрат и построение эффективной системы снабжения компании

Помогаем компаниям повысить эффективность закупочной функции: анализируем текущие процессы, выявляем возможности для сокращения расходов, улучшаем работу с поставщиками и внедряем понятную систему управления закупками.

Наш подход основан на анализе реальных показателей бизнеса и поиске решений, которые позволяют снизить затраты без потери качества и обеспечить стабильность закупочных процессов.

Услуги и направления в закупочном консалтинге

Услуга	Что входит
Аудит закупочной деятельности	Анализ текущей системы закупок, структуры расходов, работы с поставщиками, действующих процессов и выявление возможностей для оптимизации.
Оптимизация закупочных затрат	Поиск резервов снижения расходов, анализ закупаемых категорий, оценка условий поставок, подготовка рекомендаций по сокращению затрат без снижения качества.
Построение системы управления закупками	Разработка регламентов, распределение зон ответственности, настройка процессов согласования, внедрение инструментов контроля закупочной деятельности.
Стратегическое управление закупками	Формирование долгосрочной стратегии закупок, определение приоритетных направлений, снижение рисков и повышение эффективности работы с поставщиками.
Анализ и развитие работы с поставщиками	Оценка текущей базы поставщиков, анализ коммерческих условий, поиск возможностей для улучшения договорённостей и повышения прозрачности выбора подрядчиков.
Автоматизация закупочных процессов	Анализ используемых инструментов, рекомендации по внедрению цифровых решений, повышение скорости обработки заявок и контроля закупок.

О компании

Comm-Com — команда специалистов в области управленческого консалтинга и повышения эффективности бизнеса.

Мы помогаем компаниям совершенствовать внутренние процессы, находить точки роста и внедрять изменения, которые позволяют улучшить финансовые и операционные показатели.

В работе используем комплексный подход: изучаем не только отдельные процессы, но и влияние закупок на общие результаты бизнеса.

Наши специалисты помогают компаниям:

повысить прозрачность расходов;
оптимизировать процессы;
улучшить управление ресурсами;
принимать решения на основе данных.

Кейсы

Проект	Задача	Что сделали	Результат
Оптимизация закупок производственной компании	Снизить затраты на закупку материалов и повысить прозрачность расходов	Провели аудит закупочных процессов, проанализировали категории затрат, выявили возможности оптимизации	Подготовлены рекомендации по снижению расходов и улучшению контроля закупочной деятельности
Настройка закупочной функции для растущего бизнеса	Выстроить систему закупок при увеличении объёмов компании	Проанализировали текущие процессы, распределили зоны ответственности, предложили новую модель управления	Создана более управляемая структура закупок, подготовлена база для масштабирования
Анализ эффективности работы с поставщиками	Улучшить условия сотрудничества и снизить закупочные риски	Провели оценку поставщиков, изучили условия договоров и порядок взаимодействия	Определены направления для улучшения условий поставок и повышения эффективности закупок
Реструктуризация закупочных процессов	Устранить задержки и повысить скорость выполнения закупочных задач	Изучили цепочку согласований, выявили узкие места и предложили изменения в процессах	Сформированы рекомендации по ускорению закупочных операций и повышению контроля
Развитие системы управления закупками	Создать прозрачную систему контроля закупочной деятельности	Провели комплексный анализ процессов, показателей и управленческих инструментов	Компания получила понятную модель управления закупками и рекомендации по дальнейшему развитию

Стоимость услуг

Стоимость закупочного консалтинга рассчитывается индивидуально и зависит от:

масштаба компании;
количества направлений закупок;
объёма анализируемых данных;
текущего состояния процессов;
целей проекта.

Перед началом работы проводим консультацию, определяем задачи и предлагаем оптимальный формат сотрудничества.

Бесплатная консультация

Хотите понять, где компания теряет ресурсы в закупках и какие возможности для оптимизации доступны?

На бесплатной консультации мы:

обсудим текущую ситуацию;
определим основные сложности;
оценим потенциал улучшений;
предложим подходящий формат работы.

Получите экспертную оценку вашей закупочной системы и первые рекомендации по развитию.

Преимущества и гарантии

Преимущество	Описание
Комплексный анализ бизнеса	Оцениваем закупки в связке с финансовыми показателями, бизнес-процессами и стратегическими задачами компании.
Практические решения	Разрабатываем рекомендации, которые можно применять в работе и использовать для повышения эффективности закупочной функции.
Индивидуальный подход	Формируем решения с учётом отрасли, масштаба компании, особенностей процессов и текущих задач бизнеса.
Экспертная оценка	Помогаем выявить скрытые проблемы и возможности улучшения, которые сложно обнаружить при внутреннем анализе.
Ориентация на результат	Основная цель работы — снижение затрат, повышение прозрачности и создание эффективной системы управления закупками.
Конфиденциальность	Гарантируем сохранение информации о внутренних процессах, финансовых показателях и особенностях работы компании.

FAQ

Что такое закупочный консалтинг?

Закупочный консалтинг — это комплекс услуг по анализу, оптимизации и развитию системы закупок компании.

Какие задачи решает управление закупками?

Помогает снизить расходы, повысить прозрачность процессов, улучшить работу с поставщиками и сделать закупочную функцию более эффективной.

Для каких компаний подходит закупочный консалтинг?

Услуга подходит производственным, торговым и сервисным компаниям, которым необходимо повысить эффективность закупочных процессов.

Можно ли сократить расходы без смены поставщиков?

Да. Часто оптимизация достигается за счёт изменения процессов, условий сотрудничества, планирования и контроля закупок.

Сколько времени занимает анализ закупочной системы?

Срок зависит от масштаба компании и глубины необходимого анализа.

Что получает компания после проведения работы?

Компания получает анализ текущего состояния закупок, выявленные точки улучшения и рекомендации по повышению эффективности.