ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ
сотрудников отдела продаж
сотрудников отдела продаж
☞ По факту обучения компания получает готового сотрудника отдела продаж (структура задач и состав функций, методы и инструменты для эффективного выполнения своих функций)
☞ Системный подход к практическому решению важнейших задач продаж в составе коммерческой службы, в т. ч.:
- ключевые понятия и базовые подходы в привлечении и удержании клиентов. На что обратить внимание, чтобы был экономический результат;
- базовые и расширенные навыки ведения результативных переговоров. Почему часто переговоры заканчиваются "поговорили...";
- сильные и решающие аргументы продаж. Почему все используют одни и те же неработающие аргументы;
- развитие клиентской базы - экономический смысл и выгода, которые мало кто считает;
- Для кого
- активных и перспективных, а также желающих актуализировать свои компетенции продавцов;
- руководителей отдела маркетинга и продаж;
- коммерческих директоров
- Комбинация актуальных тем и уникальных практик
- системный подход из практических тем и самых актуальных инструментов;
- масса практических примеров с возможностью моделирования решений своих задач
- Универсальность с высокой степенью адаптации материала под ваш бизнес
- с одной стороны: проверенные на практике методики и решения, с другой - в отличие от "поточных программ для всех" - настройка под специфику вашего бизнеса
- Элемент системы повышения компетенций
- программа является частью системы повышения бизнес-компетенций и стыкуется с другими программами подготовки и развития персонала, в т.ч. проектом по развитию.
- Роман ЦикозаРегиональный директор ООО "Грундфос"
Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах.
Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.
Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания. Особенно ценна была часть материала, в которой наглядно был показал экономический смысл некоторых функций продаж, о котором, честно говоря, мы сильно не задумывались.
Проведенная в финальный день викторина по итогам 2-х дневного обучения была очень полезна и показала высокий процент усвоения материала.
Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.
