Курс руководитель отдела продаж
| Измеримый результат Средний рост конверсии клиентов на 35% после курса обучения. Гарантируем возврат инвестиций в течение 4 месяцев. | Практический подход Только реальные техники продаж из работы с крупнейшими компаниями. Без воды и теории – только то, что работает в B2B. |
| Индивидуальная программа Адаптируем курс под специфику вашего бизнеса, продукт и клиентов. Обучение на базе реальных кейсов вашей компании. | |
☞ По факту обучения компания получает готового сотрудника отдела продаж (структура задач и состав функций, методы и инструменты для эффективного выполнения своих функций)
☞ Системный подход к практическому решению важнейших задач продаж в составе коммерческой службы, в т. ч.:
- ключевые понятия и базовые подходы в привлечении и удержании клиентов. На что обратить внимание, чтобы был экономический результат;
- базовые и расширенные навыки ведения результативных переговоров. Почему часто переговоры заканчиваются "поговорили...";
- сильные и решающие аргументы продаж. Почему все используют одни и те же неработающие аргументы;
- развитие клиентской базы - экономический смысл и выгода, которые мало кто считает;
- Для кого
- активных и перспективных, а также желающих актуализировать свои компетенции продавцов;
- руководителей отдела маркетинга и продаж;
- коммерческих директоров
- Комбинация актуальных тем и уникальных практик
- системный подход из практических тем и самых актуальных инструментов;
- масса практических примеров с возможностью моделирования решений своих задач
- Универсальность с высокой степенью адаптации материала под ваш бизнес
- с одной стороны: проверенные на практике методики и решения, с другой - в отличие от "поточных программ для всех" - настройка под специфику вашего бизнеса
- Элемент системы повышения компетенций
- программа является частью системы повышения бизнес-компетенций и стыкуется с другими программами подготовки и развития персонала, в т.ч. проектом по развитию.
Кому подходит корпоративный курс обучения продажам
Программа курса разработана для компаний, которые хотят системно развивать отдел продаж и получать измеримые результаты работы команды.
СЕГМЕНТ 1: Собственники малого и среднего бизнеса
Ваша ситуация:
- У вас отдел продаж от 5 до 30 человек
- Продажи нестабильны: то взлет, то падение без понятных причин
- Каждый менеджер работает по-своему, нет единой системы продаж
- Зависимость от "звезд": если уходит сильный продавец, проседают все показатели
Что получите от курса:
- Единую систему продаж для всего отдела
- Рост средней конверсии команды на 35-40%
- Снижение зависимости от отдельных сотрудников
- Прозрачные метрики для контроля работы менеджеров
Результат: Ваш отдел продаж станет предсказуемым и управляемым. Через 3 месяца после обучения выручка вырастет на 30-50%.
СЕГМЕНТ 2: Руководители отделов продаж
Ваша ситуация:
- Вы управляете командой от 5 до 50 менеджеров по продажам
- Не хватает инструментов для обучения новичков
- План продаж выполняется на 60-80%, а должен на 100%+
- Текучка кадров высокая: люди уходят через 3-6 месяцев работы
Что получите от курса:
- Систему онбординга новых менеджеров (сокращение адаптации с 3 месяцев до 1)
- Готовые скрипты, чек-листы и инструменты для команды
- Методы мотивации и контроля эффективности работы отдела
- Техники наставничества для развития сильных сотрудников
Результат: Выполнение плана продаж вырастет до 95-110%. Текучка сократится на 40%. Новые сотрудники будут выходить на нормативы в 2 раза быстрее.
СЕГМЕНТ 3: Компании с длинным циклом сделки (B2B)
Ваша ситуация:
- Средний цикл сделки от 3 месяцев до года
- Много контактов с клиентом, но сделки "зависают" на этапах
- Сложные продукты/услуги требуют глубокой экспертизы менеджеров
- Высокая конкуренция: клиенты сравнивают 5-10 предложений
Что получите от курса:
- Технологию ведения длинных сделок с контролем каждого этапа
- Методы работы с комитетом принятия решений на стороне клиента
- Техники продаж через ценность и ROI, а не через цену
- Инструменты для сокращения цикла сделки на 20-30%
Результат: Цикл сделки сократится на 25%. Конверсия из переговоров в договор вырастет с 15% до 30%. Средний чек увеличится на 20%.
СЕГМЕНТ 4: Компании, выходящие на новые рынки
Ваша ситуация:
- Запускаете новый продукт или выходите в новый регион/сегмент
- Команда не имеет опыта продаж в этой нише
- Нужно быстро набрать обороты и занять долю рынка
- Важно избежать типичных ошибок начинающих
Что получите от курса:
- Адаптацию всех техник продаж под новый рынок/продукт
- Быстрый старт: команда начнет продавать эффективно уже через 2 недели после курса
- Анализ конкурентов и разработку УТП для вашего предложения
- Скрипты и инструменты для холодных продаж в новом сегменте
Результат: Время выхода на целевые показатели сократится с 6-9 месяцев до 3 месяцев. Команда избежит 80% типичных ошибок входа на рынок.
Результаты клиентов после курса обучения продажам
Более 200 компаний прошли наше корпоративное обучение. Средний рост выручки – 42% за первые 6 месяцев после курса.
КЕЙС 1: Grundfos (производство насосного оборудования)
Исходная ситуация: Крупная международная компания столкнулась с необходимостью повышения квалификации команды продаж. Требовалось освежить навыки, внедрить новые методики работы с клиентами и усилить понимание экономики продаж.
Что сделали:
- Провели 2-дневный семинар по прокачке коммерческих компетенций
- Начали с диагностики текущего уровня каждого участника
- Охватили темы от базовых компетенций до сложных продаж в B2B
- Практические занятия для закрепления знаний
- Финальная викторина показала высокий процент усвоения материала
Результаты:
- Глубокое вовлечение всех участников в процесс обучения
- Участники получили наглядное понимание экономического смысла функций продаж
- Высокий процент усвоения материала (подтверждено финальной викторной)
- Все запросы команды получили исчерпывающие ответы
КЕЙС 2: TechnoGear (дистрибуция IT-оборудования)
Исходная ситуация: Отдел продаж из 18 менеджеров выполнял план на 65%. Средний цикл сделки – 4,5 месяца. Конверсия из переговоров в договор – 12%. Высокая текучка кадров: 40% сотрудников увольнялись в первые 6 месяцев работы.
Что сделали:
- 3-дневный интенсив по курсу "Системные продажи в B2B"
- Разработали единые скрипты и стандарты работы с клиентами
- Внедрили систему наставничества для новичков
- 4 недели сопровождения с еженедельными созвонами
- Анализ 50+ звонков с персональными рекомендациями каждому менеджеру
Результаты через 4 месяца:
- План продаж выполняется на 102% (рост с 65%)
- Цикл сделки сократился до 3,2 месяца (было 4,5)
- Конверсия выросла с 12% до 28%
- Текучка упала до 15% в год
- Прирост выручки отдела: +8,2 млн рублей за квартал
КЕЙС 3: "СтройТехПроект" (продажа строительного оборудования)
Исходная ситуация: Компания работала на рынке 7 лет, но продажи зависели от 2-3 "звездных" менеджеров. Остальные 12 человек приносили минимальную выручку. Попытки обучить команду своими силами не давали результата.
Что сделали:
- Провели аудит текущих процессов продаж и выявили 15 системных проблем
- 2-дневный курс обучения с фокусом на работу с крупными клиентами
- Разработали программу мотивации, привязанную к новым метрикам
- Внедрили систему контроля качества звонков
- Месяц сопровождения с анализом воронки продаж
Результаты через 3 месяца:
- 9 из 12 "слабых" менеджеров вышли на плановые показатели
- Средний чек вырос с 450 тыс. до 680 тыс. рублей (+51%)
- Количество крупных сделок (>1 млн руб.) выросло в 2,3 раза
- Зависимость от "звезд" снизилась: команда работает более равномерно
- Общий рост выручки: +37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
- Экономический эффект: +14,5 млн рублей дополнительной выручки за квартал
Почему нам доверяют лидеры рынка
| 200+ компаний Успешно прошли корпоративное обучение продажам | 5000+ менеджеров Прокачали свои навыки на наших курсах | 42% Средний рост выручки клиентов за 6 месяцев после обучения |
| 98% Клиентов рекомендуют нас своим партнерам | 1:12 Средний ROI инвестиций в курс обучения | |
Гарантии качества:
| Возврат инвестиций Если через 4 месяца после курса показатели отдела не вырастут минимум на 20% – вернем 100% стоимости обучения | Индивидуальный подход Адаптируем программу курса под вашу отрасль, продукт и специфику клиентов | Сопровождение Месяц поддержки после курса: разбор ситуаций, анализ звонков, ответы на вопросы |
| Практические материалы Все участники получают готовые скрипты, чек-листы, шаблоны для работы | Измеримые результаты Фиксируем метрики до курса и отслеживаем рост после – вы видите конкретный эффект | |
- Роман ЦикозаРегиональный директор ООО "Грундфос"
Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах.
Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.
Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания. Особенно ценна была часть материала, в которой наглядно был показал экономический смысл некоторых функций продаж, о котором, честно говоря, мы сильно не задумывались.
Проведенная в финальный день викторина по итогам 2-х дневного обучения была очень полезна и показала высокий процент усвоения материала.
Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.
