В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития
  • Компания живет в режиме
    постоянного "тушения пожаров".
  • Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается
Низкий уровень клиентоориентированности
  • Клиенты предоставлены сами себе.
  • Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку
Слабый менеджмент
  • Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
  • Отсутствие персональной ответственности за результат
Низкий уровень конкурентоспособности
  • Предлагается аналогичный товар по более низкой цене.
  • Нет аргументов "Чем мы лучше?" Не сформулирована ценность
Низкая эффективность бизнеса
  • Недостаточно оптимизирована структура затрат
  • Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
  • "Туманная" реальная прибыльность и рентабельность
Низкая лояльность персонала
  • Система мотивации не работает.
  • Слабые компетенции и низкая производительность труда.
  • Высокая текучка кадров, кадровый "голод"
ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса
  1. Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
  2. Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
  3. Процессное управление
  4. Запуск и управление орг. изменениями в компании
Индивидуальные предприниматели и стартапы
Symbolization is an important definition for this perspective. Cultural perspective involves identity of symbols. The use of words that are related to the image, the use of characters, etc. is the symbolization of the image.
Руководители среднего звена
  1. Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
  2. Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)

ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА


Многие управленцы чрезмерно вовлечены в операционную деятельность, фактически, превращают цели эффективности бизнеса в "воздушные замки". Казалось бы, это вызвано необходимостью управления внутренними изменениями в компании с целью оперативного реагирования на изменения рыночные.
  • Но какие истинные причины сильнее всего влияют на бизнес в данный момент?
  • Что и как нужно изменить, чтобы решение дало результат при минимальных вложениях?
  • Как обеспечить устойчивость такого результата изменений во времени?

Периодическая независимая орг. диагностика (бизнес-экспертиза) позволяет минимизировать риски и своевременно воспользоваться окном возможностей если:
  • правильно диагностировать корневую причину неудовлетворенности клиентов, руководства и сотрудников текущим состоянием бизнеса, помогая найти своевременное и оптимальное решение;
  • повысить качество менеджмента через результативность принимаемых управленческих решений, получая управленческую прибыль, конкурентное преимущество и повышая клиентоориентированность
      О СЕБЕ
      Меня зовут Дмитрий Мазурин.

      • ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
      • бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
      Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.
      Бизнес-специализация:
      • поддержка и управление организационными изменениями;
      • стратегический маркетинг;
      • стратегический и общий менеджмент
      Коммерческие компетенции:
      • бизнес-моделирование (в т. ч. в условиях нестабильных и стагнирующих рынков);
      • процессное управление (диагностика критически важных бизнес-процессов, помощь в описании);
      • настройка операционной деятельности коммерческих структур
      Сертифицированный по ICMCI член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению) и по ISO 9001-2015 аудитор системы менеджмента качества
      Преподаю в ЦРКМ при ВШЭ уже более 13 лет
      Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
      ЭТАПЫ И СОДЕРЖАНИЕ РАБОТ
      Вы можете выбрать проект полностью, его этапы или отдельные виды работ. Например, аудит только отделов продаж и маркетинга.
      1
      • Организацмонная диагностика;
      • Соотнесение ожиданий руководства с рисками и возможностями текущей бизнес-модели компании;
      • Выявление проблемных зон и ключевых причин;
      • Экспертное заключение с программами развития
      2
      • Формирование бизнес-модели компании на основе видения собственника
      • Анализ рыночной и внутренней среды компании;
      • Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
      • Операционный план действий и анализ ограничений и рисков
      3
      • Настройка структур/подразделений (задачи, функции, процессы, операционная деятельность, управление);
      • Актуализация системы мотивации;
      • Внедрение орг. изменений
      4
      • Поддержка и помощь в управлении орг. изменениями с вовлечением всех подразделений. Исключение возвращения компании в предыдущее состояние
      ПОЧЕМУ НЕ ДРУГИЕ
      • Совместно с вами приводим к результату - увеличиваем прибыль
        • Без базовых знаний - никуда. Но теории будет ровно столько, сколько потребуют базовые компетенции. Упор на практику.
        • "Живу" в вашем проекте и заинтересован в результате. Читайте отзывы реальных клиентов
        01
      • Будем подходить системно, аргументированно, практично
        • От орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
        • Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием
        02
      • Вместе подготовим команду, способную обеспечить работоспособность бизнес-модели
        • Определяем, развиваем и передаем компании необходимые компетенции.
        • Формируем профессиональный уровень кадрового резерва компании.
        03
      • Веду компанию после проекта
        • Сопровождаю компанию после проекта, помогая удерживать внедренные изменения. Вместе не позволяем компании "откатиться назад.
        04
      "ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
      БЛОГ
      Здесь представлены статьи и новости компании
      Проект по развитию бизнеса.
      Полное описание.
      Всем, кто хочет понять и разобраться в целях, задачах и процессе выполнение проекта по развитию бизнеса. Все статьи в одном месте.
        Блог #33. Маркетплейсы. Шанс или ловушка для бизнеса

        Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
        Блог #31 В2В2С - модель сбыта с нюансами. Насколько она актуальна сегодня?

        Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.
        Блог #30. Бизнес-консультант по управлению (изменениями).
        Кто он и зачем нужен бизнесу.

        Свой мощный информационно-управленческий ресурс развития бизнеса. Позволяет диагностировать, разрабатывать, запускать и удерживать необходимые изменения в бизнесе.
        Блог #29. Дорожная карта изменений бизнеса. Причём тут бизнес-модель?

        Сегодня уже почти не осталось тех руководителей малых и средних бизнесов, кто не осознавал бы, что просто переждать события текущего кризиса не получится. Но с чего начать изменения?
        Часть V. "Проект закончен. Что дальше?"

        После настройки коммерческой службы проект формально можно считать законченным.
        На самом деле все только начинается.
        Проект по развитию бизнеса.
        Часть IV. "Настройка коммерческой службы"
        На завершающем этапе проекта необходимо понять, кто и как будет воплощать откорректированные цели и стратегию в жизнь и что для этого нужно.
          КЕЙСЫ
          «Как мы снижали последствия невыполнения бюджета за счет управления рисками.»
          «Как мы удержали клиентов и повысили их отдачу на 20%»
          «Как мы создали ценность, а клиенты увеличили свои обязательства на 30%»
          «Как мы создали систему мотивации и повысили производительность труда на 25%»
          «Как мы остановили текучку кадров,
          на 75%↓ время на поиск новых и на 70%↑ количество прошедших испытательный срок сотрудников»
          "Как мы решали, кто должен приводить новых клиентов и это на 10% ↑ количество новых и на 15% повторяющихся сделок»
          "Как мы изменили падающий тренд реализации с -20% на +30%»
          ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
          • Андрей Колесников
            Соучредитель
            Дмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия
          • Алексей Нешков
            Собственник бизнеса
            Четкий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
            У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
            Профессионалам рекомендую Дмитрия.
          • Евгений Бадаев
            Руководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, Билайн
            Готовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"
          • Татьяна Комиссарова
            Декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономики
            Фокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
            Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга
          Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.

          Главным результатом проекта стали:
          • качественная орг. диагностика текущего состояния предприятия: выявленные зоны возможных рисков и потенциального роста;
          • сформированная команда реформаторов из числа руководителей подразделений;
          • разработанные ее силами система сбалансированных целей, стратегия развития компании и операционный план;
          • запущены и поддерживаются организационные изменения, в т.ч. через систематическое проведение стратегических сессий

          Проект позволил пересмотреть подходы в маркетинге и продажах, адаптировать под цели и стратегию функции, орг. структуру, процессы, бюджет и документацию, а также систему мотивации под запущенные проектом организационные изменения.

          Результатами проекта также стали:
          • повышение лояльности клиентов и рост на 30% объема реализованных клиентских заказов;
          • удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников за счет возможности их развития в коммерческом отделе, что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
          • оптимизированная почти на 50% ассортиментная матрица, позволившая начать сокращать значительное кол-во складских запасов и материалов;
          • повышение уровня актуальных компетенций, в т. ч. управленческих, в маркетинге и продажах;
          • выравнивание уровня информационного восприятия и степени вовлеченности в проект руководителей всех структур;
          • описанная логика новых и оптимизация существующих бизнес-процессов;
          • сформированный реалистичный маркетинговый план и возвращение инвестиции (~ 50% с плановой маржинальностью) в маркетинг через привлечение новых клиентов.
          Отдельное спасибо Дмитрию за глубокое погружение в проект, неформальное вовлечение в него руководителей всех ведущих служб и сотрудников предприятия, что значительно повысило результативность всего проекта, в т.ч. качество управленческих решений.

          Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению.

          Генеральный директор ОАО "Весна"
          Ольга Доротюк

          "...Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
          Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"


          Директор
          Чулкин Юрий.

          "...Дмитрий... был приглашен в ТПХ РУСКЛИМАТ для ведения краткосрочного проекта по аудиту:
          • целеполагания и стратегии бизнес-единицы
          • орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
          • системы мотивации и межструктурного взаимодействия
          • определения критических зон и точек роста
          • выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками
          Выражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность"

          Матвеева Ирина. HR Директор

          "Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
          Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
          Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"

          Рекомендуем Дмитрия как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

          Коммерческий директор ООО "СЕТ-Групп Рус"
          Богач Татьяна.

          "Уважаемый Дмитрий Игоревич,

          От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в орг. изменениях и определить конкретные шаги по реализации.

          Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы

          Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

          Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."

          С уважением,

          Коммерческий директор ООО «Селект рус»
          Олег Струнин

          Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах и маркетинге.

          Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.

          Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций в продажах и маркетинге до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания. Позитивная энергетика и чувство юмора Дмитрия никого не оставили равнодушным.

          Подход, объединивший продажи и маркетинг, который позволил синхронизировать взаимопонимание функций и решений. Это позволило по-новому взглянуть на эффективное взаимодействие структур.

          Проведенное по результатам тренинга тестирование показало высокий процент усвоенной информации.

          Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

          Региональный директор ООО "Грундфос"
          Роман Цикоза

          Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия. На одном дыхании мы обсудили и смогли сформулировать, изложить на бумаге те образы, смутные мысли и смелые мечты, которые до этого жили только у меня в голове.

          Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании. Особенно ценная тем, что она выстроена под решение совершенно конкретной, мною сформулированной задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.

          Кроме того, Дмитрий помог разработать специально для наших задач весь набор необходимого документооборота будущей дистрибьюторской компании.

          Представители одного из крупнейших мировых китайских производителей высоко оценили глубину и тщательность проработки всех полученных от Дмитрия материалов и рекомендаций.

          Мы отметили также удивительную работоспособность, открытость, высочайший уровень профессиональных управленческих знаний и навыков, способность глубоко вникнуть в суть обсуждаемых вопросов. А непременные приветливость, юмор и живость мыслей никого не смогли оставить равнодушными!

          Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем Дмитрию дальнейших удач в его, такой нужной для всех нас, работе!

          Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
          Нугманов Тимур



          КОНТАКТЫ
          Made on
          Tilda