В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
Отсутствие видения, системы целей и стратегии развития
  • Компания живет в режиме
    постоянного "тушения пожаров".
  • Непонятно: кто, чем, почему и зачем занимается
Низкий уровень клиентоориентированности
  • Клиенты предоставлены сами себе.
  • Компания продает то, что есть на складе, а не то, что нужно рынку
Слабый менеджмент
  • Чрезмерная вовлеченность в операционную деятельность.
  • Отсутствие персональной ответственности за результат
Низкий уровень конкурентоспособности
  • Предлагается аналогичный товар по более низкой цене.
  • Нет аргументов "Чем мы лучше?" Не сформулирована ценность
Низкая эффективность бизнеса
  • Недостаточно оптимизирована структура затрат
  • Отсутствуют / не описаны / не оптимизированы бизнес-процессы
  • "Туманная" реальная прибыльность и рентабельность
Низкая лояльность персонала
  • Система мотивации не работает.
  • Слабые компетенции и низкая производительность труда.
  • Высокая текучка кадров, кадровый "голод"
ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса
  1. Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
  2. Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
  3. Процессное управление
  4. Запуск и управление орг. изменениями в компании
  5. Проведение стратсессий
Индивидуальные предприниматели и стартапы
  1. Помощь и содействие в определении и жизнеспособности бизнес-идей
  2. Разработка бизнес/финансовой-модели
  3. Прогноз и оптимизация зон потенциальных рисков
Руководители среднего звена
  1. Помощь в решении текущих функциональных задач (менеджмент, маркетинг, продажи, HR)
  2. Программы системного повышение компетенций + практические задания под актуальные задачи компании (в т.ч. и для сотрудников)

ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА

Чрезмерный фокус на операционной деятельности

Руководители упускают из вида изменения на рынке, которые требуют своевременных системных изменений внутри компании.

"Чтобы оставаться на месте нужно бежать изо всех сил..."

Сначала компании незаметно теряют динамику развития. Потом все больше начинают отставать от конкурентов и все менее соответствовать ожиданиям клиентов...

Дизориентация в истинных причинах

  • Какие истинные причины сильнее всего влияют на бизнес в данный момент?
  • Что и как нужно изменить для результата при ортим. вложениях?
  • Как обеспечить стабильность результата изменений во времени?

Что дает бизнес-экспертиза?

  • диагностика возможностей и угроз бизнеса;
  • пути и способы решений ➞ повышение конкурентоспособности и клиентоориентированности ➞ рост прибыли
Меня зовут Дмитрий Мазурин.

  • ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
  • бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.
Бизнес-специализация:
  • поддержка и управление организационными изменениями;
  • стратегический маркетинг;
  • стратегический и общий менеджмент
Коммерческие компетенции:
  • бизнес-моделирование (в т. ч. в условиях нестабильных и стагнирующих рынков);
  • процессное управление (диагностика критически важных бизнес-процессов, помощь в описании);
  • описание стратегии развития и функциональных стратегий
  • настройка операционной деятельности коммерческих структур
Сертифицированный по ICMCI член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению) и по ISO 9001-2015 аудитор системы менеджмента качества

Преподаю в ЦРКМ при ВШЭ уже более 15 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
ПРОЕКТ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Вы можете выбрать проект полностью, его этапы или отдельные виды работ. Например, аудит только отделов продаж и маркетинга.
  • Организационная диагностика;
  • Соотнесение ожиданий руководства с рисками и возможностями текущей бизнес-модели компании;
  • Выявление проблемных зон и ключевых причин;
  • Экспертное заключение с программами развития
  • Формирование бизнес-модели компании на основе видения собственника
  • Анализ рыночной и внутренней среды компании;
  • Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
  • Операционный план действий и анализ ограничений и рисков
  • Настройка структур/подразделений (задачи, функции, процессы, операционная деятельность, управление);
  • Актуализация системы мотивации;
  • Внедрение орг. изменений
  • Поддержка и помощь в управлении орг. изменениями с вовлечением всех подразделений.
  • Исключение возвращения компании в предыдущее состояние
Программы подготовки сотрудников от 100% практика
Курс "Продажи"
СКОРО!

→ Подробнее...

Охватывает самые актуальные практические компетенции, результатом которых будет:

  • оптимизация и управление ассортиментом;
  • анализ и расчет цены и объемов реализации с выходом на плановую прибыль;
  • оптимальная структура маркетинга, с понятными функциями и приносящая прибыль
→ Подробнее...
Курс "Директор по развитию"
СКОРО!
→ Подробнее...
"ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
БЛОГ
Здесь представлены статьи и новости компании
Всем, кто хочет понять и разобраться в целях, задачах и процессе выполнение проекта по развитию бизнеса. Все статьи в одном месте.

    Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.

    Наши клиенты – дилеры. Однако проблема в том, что ключевой вопрос реализации – стимулирование сбыта – часто приходится решать не только и не столько с этим звеном.

    Свой мощный информационно-управленческий ресурс развития бизнеса. Позволяет диагностировать, разрабатывать, запускать и удерживать необходимые изменения в бизнесе.

    Сегодня уже почти не осталось тех руководителей малых и средних бизнесов, кто не осознавал бы, что просто переждать события текущего кризиса не получится. Но с чего начать изменения?

    После настройки коммерческой службы проект формально можно считать законченным.
    На самом деле все только начинается.
    КЕЙСЫ
    ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
    • Андрей Колесников
      Соучредитель
      Дмитрий - практик, дает возможность заново взглянуть на структуру своей компании. Благодаря полученной информации проявляются, как на лакмусовой бумаге, недоработки и возникает понимание, как лучше распределять усилия
    • Алексей Нешков
      Собственник бизнеса
      Четкий, конкретный, практичный эксперт. Человек ясных ценностей и принципов. Искренен и щедр в изложении, внимателен к участникам и бизнес процессам.
      У меня за плечами 22 года менеджерской школы, в том числе и иностранных компаниях. Я уважаю экспертизу и точность, честность и человечность.
      Профессионалам рекомендую Дмитрия.
    • Евгений Бадаев
      Руководитель деп-та по маркетингу конвергентных продуктов, Билайн
      Готовы рекомендовать Дмитрия как опытного наставника, который структурирует проект разной сложности и поможет не только методологий, но и личным вкладом в части идеи и содержания самого проекта. Дмитрий, большое большое спасибо за сотрудничество!"
    • Татьяна Комиссарова
      Декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ Высшей школы экономики
      Фокус на личном многолетнем практическом опыте, системном подходе и доступной форме изложения. Слушателями программ «развития бизнеса» выступают собственники и ТОР-менеджеры этих компаний.
      Рекомендуем Мазурина Дмитрий Игоревича как эксперта и успешного профессионала-практика по вопросам стратегического маркетинга
    • Весна
      Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.
      ...
      Результатами проекта также стали:
      • рост на 30% объема выручки с плановой маржинальностью;
      • удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников ..., что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
      • оптимизация на 50% ассортиментная матрица, сокращение значительного кол-во складских запасов и материалов;
      • ...
      Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению. Читать полностью ➞

      Генеральный директор ОАО "Весна"
      Ольга Доротюк
    • "МосОблГаз"
      Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
      Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела

      Директор
      Чулкин Юрий.
    • РУСКЛИМАТ
      Выражаем благодарность Мазурину Д. И. за высококлассный профессионализм, ответственность и результативность при проведении краткосрочного проекта по бизнес-аудиту:
      • целеполагания и стратегии бизнес-единицы
      • орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
      • системы мотивации и межструктурного взаимодействия
      • определения критических зон и точек роста
      • выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками

      Матвеева Ирина. HR Директор
    • СЕТ-ГРУПП
      Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.

      Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах.
      Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"

      Рекомендуем Дмитрия как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

      Коммерческий директор ООО "СЕТ-Групп Рус"
      Богач Татьяна.
    • Селект
      От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач.

      Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.

      Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."

      С уважением,

      Коммерческий директор ООО «Селект рус»
      Олег Струнин
    • Грундфос
      Компания Грундфос выражает благодарность Дмитрию Мазурину за 2-х дневный семинар по прокачке актуальных коммерческих компетенций в продажах и маркетинге.

      Семинар отличала грамотная первоначальная диагностика текущего уровня сотрудников, быстрое создание комфортной среды общения и глубокое всеобщее вовлечение в диалог участников. Сочетание интересных презентаций, актуальных тем, методик и инструментов, а также огромного личного опыта руководителя из реального бизнеса позволило охватить большой объем запросов и получить исчерпывающие ответы.

      Структурно, логично, четко, просто и очень наглядно. Охват широкого круга тем тем: от базовых компетенций в продажах и маркетинге до сложных продаж в В2В и позиционирования были дополнены практическими занятиями, позволившими закрепить полученные знания.

      Компания Грундфос рекомендует Мазурина Дмитрия Игоревича, как профессионального консультанта по управлению и бизнес-тренера.

      Региональный директор ООО "Грундфос"
      Роман Цикоза
    • ШИМЖЕ-РУС

      Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия.

      Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании под мною сформулированные задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.


      Мы отметили также удивительную работоспособность, открытость, высочайший уровень профессиональных управленческих знаний и навыков, способность глубоко вникнуть в суть обсуждаемых вопросов. А непременные приветливость, юмор и живость мыслей никого не смогли оставить равнодушными!


      Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем Дмитрию дальнейших удач в его, такой нужной для всех нас, работе!


      Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»

      Нугманов Тимур

    КОНТАКТЫ
    Made on
    Tilda