Управление продуктом и ассортиментной матрицей на производстве и в торговле
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖМЕНТ. Внедряем систему управления продуктом.
- для В2В торговых и производственных компаний
- владельцев бизнеса / коммерческих директоров / руководителей отдела маркетинга /продакт-менеджеров
Создайте свою систему управления продуктом. Обеспечьте бизнесу стабильную прибыль:
- Продукт
- Unit - экономика
- Модель сбыта продукта
- Модель поведения клиента
в каких ситуациях к нам обращаются
- Ассортимент растёт,
а прибыль — нет - Сложно понять, какие продукты развивать
- Конкуренция усиливается, приходится снижать цены
- Клиенты покупают, но не возвращаются
мы предлагаем систему
Хотите понять, какой эффект возможен в вашей компании?
Введите Ваш номер телефона, мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Диагностика
Выявляем ключевые
текущие задачи бизнеса
текущие задачи бизнеса
Адаптация
Адаптируем практикум
под задачи бизнеса
под задачи бизнеса
Реализация
Формат гибко настраивается под пожелания бизнеса
Сопровождение изменений
Содействие внедрению
что вы получаете в итоге
- Для собственников и ген. директоров
Рост прибыли за счет сокращения неликвидного товара и/или более эффективной загрузки производства
- Для директора по развитию / коммерческого директора
Унификация закупочного товара или сырья, снижение переменных затрат, рост маржинальности
- Для руководителя отдела
/продакт-менеджераUnit-экономика и запуск новых продуктов становятся управляемыми.
что остается в компании
-
- оптимизированная ассортиментная матрица → рост рентабельности по продукту
-
- бизнес-процессы маркетинга → сокращение операционных затрат
-
- алгоритмы управления Unit-экономикой → рост выручки и прибыли
-
- повышение конкурентоспособности → рост конверсии сделок
ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ ДРУГИХ
Работаем не на учебных кейсах,
а на ваших продуктах, ценах и клиентах.
Фокус на росте прибыли, а не на “обучении профессии”.
а на ваших продуктах, ценах и клиентах.
Фокус на росте прибыли, а не на “обучении профессии”.
- Система практик, повышающих прибыль
- системный подход из 20 практических тем и самых актуальных инструментов;
- Много практики с возможностью моделирования решений под задачи компании
- Высокая степень адаптации под ваш бизнес
- диагностируем, опираемся на текущие задачи бизнеса, настраиваем курс под специфику и ресурсы вашего бизнеса
- Сопровождение после
- по желанию оказывается поддержка внедрения полученных знаний в форматах и масштабах, удобных и комфортных для Заказчика
- Элемент системы повышения компетенций
- практикум является частью системы повышения бизнес-компетенций и стыкуется с другими программами подготовки и развития персонала, в т.ч. проектом по развитию.
об авторе и ведущем
Меня зовут Дмитрий Мазурин.
Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 17 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
Скачать резюме автора - ex-ТОП-управленец в крупных европейских и российских В2В-компаниях среднего и крупного бизнесов;
- сертифицированный (ICMCI) бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель;
- более 8-лет опыт работы в качестве консультанта с торговыми и производственными компаниями;
- реализовал более десятка успешных проектов в разных отраслях (Билайн, Северсталь, МосОблГаз, Весна, Здрава, Глобус);
- 15-и летний управленческий практический опыт подготовки и внедрения коммерческих структур;
Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 17 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
Структура и содержание практикума
настраивается под требуемые компетенции и ожидаемые выгоды бизнеса
соотношение практики и теории 2:1
настраивается под требуемые компетенции и ожидаемые выгоды бизнеса
соотношение практики и теории 2:1
Блок 1. Сокращаем стоимость привлечения новых клиентов (6 - 14 часов)
Зачем:
Единое восприятие руководства и участников программы целей, задач, функций и ожидаемого результата от продакт-менеджера
Что остается в компании:
Согласованное представление о том, каким может и должен быть маркетинг в вашей компании и роль в нем продакт-менеджера
Единое восприятие руководства и участников программы целей, задач, функций и ожидаемого результата от продакт-менеджера
Что остается в компании:
Согласованное представление о том, каким может и должен быть маркетинг в вашей компании и роль в нем продакт-менеджера
Зачем:
Что остается в компании:
- Основа управления продуктом и маркетинговой стратегии: критерии определения целевых сегментов и устойчивого конкурентного преимущества, формирующие основные источники прибыли бизнеса
Что остается в компании:
- Готовый вариант сегментирования и позиционирования, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса.
Зачем:
Что остается в компании:
- Основа для привлечения клиентов.
- Модель конкурентного преимущества и клиентоориентированности компании, существенно повышающая конверсию сделок
- Критически важное условие успешных переговоров и сделок
Что остается в компании:
- Вариант ценностного предложения и УТП, разработанные на курсе участниками с учетом специфики вашего бизнеса
Блок 2. Повышаем прибыль по продуктам (8 - 24 часа)
Зачем:
Что остается в компании:
- Как жизненный цикл продукта компании влияет на прибыль по продукту.
- Критерии своевременного ввода, удержания и вывода продукта из ассортиментной матрицы.
Что остается в компании:
- Вариант жизненного цикла категории продукта, с анализом его влияния на его прибыль, разработанный на курсе участниками
Зачем:
Что остается в компании:
- Документ, устанавливающий в компании единые внутренние правила управления продуктом и ассортиментной матрицей: кто за что отвечает, как строятся коммуникации.
- Компания сокращает до 80% издержек на запуск несогласованных инициатив по продукту, раскоординацию действий смежных структур, лишние согласования и эмоциональное напряжение в связи с этим
Что остается в компании:
- Вариант структуры Ассортиментной Политики, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
Зачем:
Что остается в компании:
- Ключевой инструмент управления продуктом и прибылью по нему
- Cтруктура необходимого и достаточного количества и качества товарного портфеля (категории, роли, SKU: критерии и метрики, логика и выводы для принятия управленческого решения).
Что остается в компании:
- Вариант категории Ассортиментой матрицы, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
- Алгоритм формирования продакт-менеджером экономически обоснованного предложения по продукту: что делаем, почему, когда.
Зачем:
Что остается в компании:
- Инструмент нивелирования неритмичных заявок и наличия товара.
- Логика и подходы в поисках ответов на вопросы: - Сколько иметь товара в наличии? - Какой должна быть оборачиваемость? - Каким должен быть оптимальный склад?
Что остается в компании:
- Вариант проработки ответов на актуальные вопросы по складскому запасу, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
Блок 3. Unit-экономика. Как заработать больше (8-24 часа)
Зачем:
Как продакт-менеджер может/должен управлять юнит-экономикой:
Как продакт-менеджер может/должен управлять юнит-экономикой:
- Методы и алгоритмы расчета с/стоимости и планируемой прибыли / рентабельности продукта.
- Анализ влияния финансовой модели компании на ценовое позиционирование продукта.
- Как продакт-менеджер может увеличить прибыль по продукту через управление структурой с/стоимости.
- Вариант модели управления юнит-экономикой продукта, разработанный участниками курса с учетом специфики бизнеса
Зачем:
- Моделирование и прогноз выручки, прибыли и рентабельности в звеньях сбытовой цепи и каналах.
- Сколько нужно каналов? Как определить их эффективность?
- Затраты, канибализация и рентабельность. Как неоптимальные каналы незаметно "съедают" прибыль и конкурентное преимущество
- Вариант сбытовой модели и ценообразования в нем, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Критерии и логика формирования и управления сценарными бюджетами маркетинга. Влияние на операционную прибыль бизнеса.
- Примеры, ошибки, требуемые ресурсы.
Что остается в компании:
- Анализ варианта маркетингового бюджета, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Варианты целей, формы, структуры и содержания прайс-листа.
- Как "неявные скидки" нарушают ожидаемую "план-факт" отчетность
- Пример Дополнения к договору Поставки с условиями по скидкам и др. условий сотрудничества
- Элемент формализации Ассортиментной, Ценовой и Сбытовой Политик.
Что остается в компании:
- Вариант проработки, разработанный на курсе участниками
Блок 4. Повышаем рентабельность клиентов (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Путь движения клиента к решению о покупке в вашей компании. Как думает клиент
- Где и какие расставить указатели?
- Как опередить конкурента? Как не позволить уже лояльному клиенту переключиться на конкурента.
Что остается в компании:
- Вариант AIDA+CJM, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Методика и инструмент проверки работоспособности вашего ценностного предложения. Сильно повышает конверсию сделки на этапе привлечения нового клиента, экономит бюджет на привлечение (метрика CAC)
Что остается в компании:
- Анализ варианта тестирования, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Как настроить сбор и анализ рекламаций и построить на этом устойчивое конкурентное преимущество.
- Несправедливо упускаемый многими, но один из самых эффективных и быстрых инструментов роста привлеченных и удерживаемых клиентов
Что остается в компании:
- Анализ варианта настройки функции и блок-схемы процесса, разработанный участниками курса
Блок 5. Бизнес-процессы. Снижаем затраты (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Зачем продакт-менеджеру бизнес-процессы. Как они влияют на прибыль по продукту.
- Место бизнес-процессов маркетинга в иерархии бизнес-процессов, логика описания, формализации и внедрения
Что остается в компании:
- Вариант реестра бизнес-процессов маркетинга, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Типовые бизнес-процессы реестра вспомогательных процессов маркетинга
Что остается в компании:
- Доступ к материалам по теме
- Анализ варианта этих процессов и/или создание блок-схемы процессов, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Типовые бизнес-процессы реестра вспомогательных процессов маркетинга
Что остается в компании:
- Доступ к материалам по теме
- Анализ варианта этих процессов и/или создание блок-схемы процессов, разработанный участниками курса
Блок 6. Окупаемый продакт-менеджмент. Как настроить (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Какой может быть орг. структура маркетинга, построенная на ядре продакт-менеджмента, чтобы стать самокупаемой и нужной продажам
- "Подводные камни", нюансы и особенности перенастройки функций, зон ответственности, полномочий и ресурсов
- Как правильно выстроить взаимодействие между продакт-менеджерами и смежными структурами.
Что остается в компании:
- Вариант орг. структуры и матрицы взаимодействий, разработанный участниками курса по специфику бизнеса
Зачем:
Что остается в компании:
- Зачем нужно Положение. Структура и Приложения.
- Примеры и смыслы. Экономическая выгода от наличия Положения.
- Как бизнесу находить нужных сотрудников и быстро окупить затраты на испытательных срок.
Что остается в компании:
- Вариант Положения и матриц, разработанный участниками курса
Зачем:
- Критерии, логика формирования и управления сквозной системой мотивации продакт-менеджера.
- Почему большинство систем мотиваций продакт-менеджеров не работают
- Примеры и варианты KPI и OKR продакт-менеджера.
- Анализ и разбор системы мотивации участников. Предложения по изменениям.
О практикуме В НЕСКОЛЬКИХ КОРОТКИХ ВИДЕО
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Наш практикум заточен под создание комплексной системы управления продуктом, где обучение - не результат, а только инструмент.
Мы работаем не "на поток" слушателей с одинаковыми темами и инструментами для всех, а с конкретными бизнесами, людьми и продуктами.
Соотношение практики и теории, как минимум, составляет 2:1.
Причем, ценность практики не только в выполнении заданий на закрепление и понимание, а в возможности по ходу решать текущие задачи бизнеса.
Структура практикума гибко настраивается под потребности бизнеса, тем самым бизнес платит только за то, что максимально быстро окупит инвестиции в него и начнет приносить прибыль.
Мы работаем не "на поток" слушателей с одинаковыми темами и инструментами для всех, а с конкретными бизнесами, людьми и продуктами.
Соотношение практики и теории, как минимум, составляет 2:1.
Причем, ценность практики не только в выполнении заданий на закрепление и понимание, а в возможности по ходу решать текущие задачи бизнеса.
Структура практикума гибко настраивается под потребности бизнеса, тем самым бизнес платит только за то, что максимально быстро окупит инвестиции в него и начнет приносить прибыль.
Заказчик может выбирать интересующие его темы или принять готовую структуру практикума.
Продолжительность зависит от кол-ва выбранных тем, их формата (только теория или теория + практика) и кол-ва часов, которое компания готова выделять на курс
В среднем на 1 тему с учетом практических занятий уходит 1,5 недели.
Продолжительность зависит от кол-ва выбранных тем, их формата (только теория или теория + практика) и кол-ва часов, которое компания готова выделять на курс
В среднем на 1 тему с учетом практических занятий уходит 1,5 недели.
В принципе ограничений не существует. Корпоративные группы только приветствуются и позволяют бизнесу снизить удельную стоимость на участника
Практикум в первую очередь предназначен для В2В торговых и производственно-торговых бизнесов.
Да, возможно. Даже приветствуется. Это главное конкурентное преимущество практикума.
Практикум имеет привлекательную конкурентную рыночную стоимость.
Система ценообразования зависит от количества и объема выбранных тем, практических занятий и выбранных форматов.
Система ценообразования зависит от количества и объема выбранных тем, практических занятий и выбранных форматов.
Да. Если бизнес пожелает такое сопровождение после прохождения курса. Это рекомендуется. Как показывает опыт, неформальная совместная вовлеченность консультанта и сотрудников в процесс решения задач бизнеса во время практикума позволяет таким образом эффективнее внедрять изменения и быстрее получать результат от них.
Возможны офлайн, онлайн и смешенные форматы. Заказчик определяет для себя наиболее подходящие.
Подготовим ваших сотрудников "с нуля". Практикум рассчитан на "бесшовный" переход с "нулевого уровня" до уровня опытного продакта.
Да, конечно. Конкурентным преимуществом практикума является обязательная предварительная диагностика бизнеса и получение актуальных целей и задач бизнеса. Далее в соответствии с ними практикум настраивается под вашу компанию.
ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ О КУРСЕ
- ЕленаДиректор по развитию
Основным результатом обучения стал рост валовой прибыли в ключевой категории на 11,6% и рентабельности на 3,8% за счет:
- оптимизация ассортимента: было 66 позиций, стало 53 (не просто сокращение, а глубокий анализ потребностей своего покупателя, роли и категории каждой позиции)
- оптимизации упаковочного материала (было 9 видов фасовки, стало 4)
- оптимизации трудовых затрат на производство, ➞ повышение выработки на 9,7%
- реализации ценностного предложения, ➞ на часть ассортимента повысили цены (без потери объема продаж), а на часть ассортимента увеличить частоту покупок
Читать далее
- ЕленаРуководитель отдела проадаж
Рекомендую однозначно!
Скорректирую подход в работе с АМ, с ЦО, аналитикой учитывая знания, которые получила в ходе обучения, вижу точки роста.
При работе планирую изучить более подробно ключевые факторы выбора в каждой категории, кто наш покупатель, какую проблему мы закрываем у покупателя, начну работу в сторону ценностного предложения совместно с производством («дешево умеют продавать все, попробуй продать дороже ») , пересмотрю подход в формировании акций, применю полученные знания на практике в формировании АМ учитывая ЖЦП, роли категорий, ТБ и т.д.
Во всей работе вижу точку роста прибыли и рентабельности в категориях СП и точку роста своей мотивации по итогу (в ходе практики уверена будут появляться вопросы, поэтому планирую поддерживать знания на постоянной основе)
- АлександрДиректор по развитию.
Очень интересно, уже знаю, в каком направлении мне развиваться дальше и что нужно изменить.
Обучение повысило мои компетенции, «заставило» осознать значимость продакт-менеджера в работе предприятия.
Обучение дало новый подход к формированию ассортиментной матрицы, данные знания планирую внедрить в работу категорийного менеджмента, а также в реализации новой мотивации менеджеров.
Объем практических занятий необходимый и достаточный для закрепления теории на практике.
Порекомендую
- ЮлияПродакт-менеджер
Материал понятен на 100%, а практика быстрее помогла повысить степень усвоения.
Взгляд на категории товаров стал более широким и объемным.
Особенно понравились темы «Ассортиментная матрица» и «Ценообразование в каналах сбыта».
Практика на занятиях была увлекательная, особкенно на теме "Ценообразование в каналах сбыта", где получилось 3 разные точки зрения в итоге описали один и тот же канал.
Объем материала 2 часа теории + 4 часа практики достаточен, но хотелось бы практики по-больше.
Рекомендую однозначно!
Разберем вашу ситуацию.
Покажем точки роста и оценим потенциальный эффект.
Покажем точки роста и оценим потенциальный эффект.
Можете также отметить галочками интересующие вас блоки.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.