Обучение на директора по развитию
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
от выбора направления до внедрения изменений.
- Малым, средним и крупным В2В торговым и производственным бизнесам
- Директорам по развитию, ген. директорам, собственникам
- 8+ лет управленческого консалтинга
- 50+ успешно реализованных бизнес-задач и проектов
- ≥30% средний рост маржинальности в закрытых кейсах
- За что должен отвечать директор по развитию — и за что не должен?
- Как понять, какое развитие действительно нужно компании?
- Как превратить стратегию в конкретные изменения бизнеса?
- Как связать развитие со структурой, функциями и ответственностью
- Как оценивать результат директора по развитию?
- Директор по развитию есть, а понятного результата от него нет
- Стратегия есть, но бизнес продолжает работать по-старому.
- Компания выросла, а система управления осталась прежней.
- Собственник хочет перестать быть единственным человеком, который отвечает за развитие.
- Направление для инвестиций в развитиеПонимание, какое развитие действительно нужно компании — и какие направления не стоит финансировать.
- Чётко определённую роль директора по развитию
Зона ответственности, полномочия, ожидаемые результаты, взаимодействие с собственником и другими руководителями.
- Модель изменений на основе стратегических решений
Понимание, как перевести стратегические решения в конкретные изменения структуры, функций, процессов и управления.
- Рабочую систему управления развитием
Систему управления развитием, которую можно использовать как основу для дальнейшей работы компании.
текущие задачи бизнеса
под текущие задачи бизнеса
- Модель функции развития
Кто, за что и с каким результатом отвечает
- Приоритеты развития
Какие направления выбраны и почему именно они.
- Архитектура изменений
Что должно измениться в структуре, функциях, процессах и управлении
- Рабочая основа для директора по развитию
на которую можно опираться после завершения модуля
- Не обучаем директора по развитию — настраиваем функцию развития под конкретный бизнесНе универсальная должностная инструкция и не типовая программа, а решение, соответствующее этапу развития, бизнес-модели и задачам компании
- Не ограничиваемся разработкой решений — помогаем довести их до изменений в управлении
Стратегия рассматривается вместе со структурой, функциями, процессами, ответственностью и реальной системой управления
- Работаю как независимый эксперт, лично погружаясь в бизнес
Без типовых корпоративных решений и многоуровневой консалтинговой команды: один эксперт отвечает за содержание, адаптацию решения и его практическую применимость
настраивается под требуемые компетенции и ожидаемые выгоды бизнеса
- Определяем, на каком этапе развития находится компания и почему это так важно знать директору по развитию
- Что такое "развитие компании" и кто за него должен отвечать в компании
- Классификация и приоритеты типовых проблем развития компании
- Определение релевантных задачам компетенций директора по развитию
- Варианты стилей управления
- Стратегия развития - она есть/нет
- Матрицы "Задачи-Функции-Компетенции" и "Ответственность-Полномочия"
- 6 видов препятствий директора по развитию и как им противостоять
- Альтернатива директору по развитию
экономических спадов
- Варианты базовых стратегий развития
- Что необходимо знать директору по развитию о стратегиях развития
- Ключевые ресурсы для принятия решения
- Экстенсивная и интенсивная стратегии развития.
- Почему "рост" не всегда может означать развитие, а "оптимизация" может принести даже больше прибыли
- Куда двигать компанию и как не потратить деньги на неправильное развитие
- Анализ и актуализация архитектуры бизнеса, модели уровня компании и бизнес-процессов
- Как меняется зависимость функций и задач директора по развитию в зависимости от горизонта планирования
- 3-х уровневое орг. проектирование - необходимый для директора по развитию план действий для изменения. Что это такое и как его составить
- Понимание 8-и компонентной модели орг. проектирования и их взаимосвязей.
- Почему без них директору по развитию запустить системные изменения невозможно и как это работает
- 9 шагов проектирования изменений
- Ресурсы для внедрения изменений
- Единство и борьба изменений и степени сопротивления
- 3 типичные проблемы внедрения изменений
- Почему стратегии развития могут не сработать
- Как внешние изменения превращаются в прямые финансовые риски для бизнеса.
- Как оценить стоимость управленческих проблем, упущенных возможностей и решений, которые компания откладывает.
- Почему в текущих условиях «ничего не менять» может оказаться самым дорогим решением.
- Как определить, какое развитие компания действительно может себе позволить с учётом фин. метрик и ресурсов.
- Три источника финансирования развития внутри самого бизнеса
- Как отличить экономически оправданное развитие от роста, который увеличивает оборот, но не создаёт дополнительной прибыли.
- Как оценивать инициативы развития не только по потенциальному эффекту, но и по полной стоимости их реализации, рискам и стоимости отвлечённых ресурсов.
- Как учитывать в стратегических решениях зависимость от внешних факторов.
- Как выбирать между альтернативными сценариями развития и направлять ресурсы туда, где ожидаемый эффект действительно оправдывает риск.
- Как определить экономические критерии запуска, продолжения и остановки программ развития/оптимизации
- Как создать систему контроля, в которой директор по развитию отвечает не за количество инициатив, а за их экономический результат и управляемый уровень риска.
- ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
- сертифицированный (ICMCI) бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
- более 8 лет опыт работы с торговыми и производственными компаниями
- проекты по развитию (Билайн, Северсталь, Мосэнергосбыт, МосОблГаз, Весна, Здрава, Глобус), а также в микро-, малом и среднем бизнесах
Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 16 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
- Возможен формат разделения полного модуля на несколько дней.
- Возможен выбор отдельных тем.
- Стоимость не зависит от кол-ва участников и поэтому выгодна для группового участия.
Базовая продолжительность - 2 дня, но могут зависить от кол-ва выбранных тем и их формата.
Система ценообразования зависит от количества и объема выбранных тем и выбранных форматов.
- ОАО Весна
Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.
...
Результатами проекта также стали:
- рост на 30% объема выручки с плановой маржинальностью;
- удержание всех, взятых под проект, новых сотрудников ..., что позволило сэкономить ~ 2 млн ₽;
- оптимизация на 50% ассортиментная матрица, сокращение значительного кол-во складских запасов и материалов;
- ...
Рекомендуем Мазурина Дмитрия как профессионального-консультанта по управлению.
Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк
- СелектОт лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач.
Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.
Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."
С уважением,
Коммерческий директор
ООО «Селект рус»
Олег Струнин - ШИМЖЕ-РУС
Обратился к Дмитрию для разработки бизнес-модели нового предприятия.
Буквально за неделю, активного общения по два-три часа в день, на свет появилась стройная бизнес-модель новой компании под мною сформулированные задачи с описанием методов и путей достижения требуемых результатов, функциями, прописанной орг. структурой, требованием к уровню компетенций персонала, ключевыми бизнес-процессами, системой взаимоотношений подразделений, Политик и системы мотивации.
Мы отметили также удивительную работоспособность, открытость, высочайший уровень профессиональных управленческих знаний и навыков, способность глубоко вникнуть в суть обсуждаемых вопросов. А непременные приветливость, юмор и живость мыслей никого не смогли оставить равнодушными!
Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем Дмитрию дальнейших удач в его, такой нужной для всех нас, работе!
Генеральный Директор ООО «ШИМЖЕ РУС»
Нугманов Тимур
- Агромолинвест
У нас микробизнес, нам некогда глубоко заниматься теориями ввиду того, что мы сильно ограничены в людских, временных и других ресурсах. Среди множества предложений для решения задач нашего бизнеса мы выбрали проект с Дмитрием. Формат и стоимость мини-проекта по развитию для нас, как для собственников, оказался намного эффективнее типовых тренингов и обучений в бизнес-школах.
Изначально стояли цели:
- Формирование единого со вторым собственником мнения о видении, целях и стратегии развития бизнеса.
- Сформировать ценностное предложение и отстроиться от конкурентов
- Описать ключевые процессы, отстроить орг. структуру компании, функционал компетенции и разработать систему мотивации.
Все задачи мини-проекта мы выполнили за срок, чуть больше 4 месяцев.
За время проекта наши компетенции сильно подросли, бизнес окреп, отстроился от конкурентов, многие мысли обрели законченную форму и смысл, обкатались бизнес-гипотезы и даже эволюционировали до уровня внедрения.
Отличительная особенность Дмитрия - в передаче заточенных под конкретный бизнес компетенций и поддержка их внедрения уже после проекта на основе индивидуального подхода. Рекомендуем!
Генеральный директор ООО "Агромолинвест"
Безгодова Ирина