КОНСАЛТИНГ ПО УПРАВЛЕНИЮ И ОРГАНИЗАЦИОННОМУ РАЗВИТИЮ
→
Заявка на бесплатную консультацию
Пообщаемся, обсудим вашу ситуацию. Вас это ни к чему не обязывает.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных».
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
ЗАЧЕМ НУЖНА БИЗНЕС-ЭКСПЕРТИЗА
В современном мире все быстро меняется. Собственники и ТОП-менеджеры вынуждены постоянно учитывать и реагировать на изменения 2-х сред: рыночной и корпоративной.
В рыночные изменения нужно своевременно правильно встраиваться, а внутренними изменениями в компании - умело и эффективно управлять. Но для этого периодически нужна бизнес-экспертиза, которая позволяет:
В рыночные изменения нужно своевременно правильно встраиваться, а внутренними изменениями в компании - умело и эффективно управлять. Но для этого периодически нужна бизнес-экспертиза, которая позволяет:
- правильно диагностировать корневую причину неудовлетворенности клиентов, руководства и сотрудников текущим состоянием бизнеса, тем самым, помогая найти правильное и оптимальное решение;
- повышать качество принимаемых управленческих решений, тем самым, получая конкурентное преимущество и прибыльность компании
О СЕБЕ
Меня зовут Дмитрий Мазурин.
ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаний.
Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.
Профессиональные коммерческие компетенции и специализация:
Член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению)
ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаний.
Высшее техническое, финансовое и управленческое образование.
Профессиональные коммерческие компетенции и специализация:
- стратегический маркетинг
- общий менеджмент
- поддержка и управления организационными изменениям
Член НИСКУ (Национальный Институт Сертифицированных Консультантов по Управлению)
ДЛЯ КОГО И КАКИХ ЗАДАЧ
Собственники и ТОП-менеджеры
малого и среднего бизнеса
малого и среднего бизнеса
- Оптимизация и/или масштабирование бизнеса
- Сценарное бизнес-моделирование в современых условиях
- Процессное управление
- Запуск и управление орг. изменениями в компании
Индивидуальные предприниматели и стартапы
- Помощь в оценке жизнеспособности идеи бизнес
- Масштабирование бизнеса
В КАКИХ СИТУАЦИЯХ
Недостаточная
удовлетворенность
удовлетворенность
От клиентов и/или руководства компании наблюдается постоянная неудовлетворенность результатами деятельности сотрудников.
Время разобраться, в чем дело.
Время разобраться, в чем дело.
Потребность в эволюционных изменениях
Руководство и/или сотрудники понимают необходимость в переменах.
Есть мысли и предложения по изменениям, но не понятно, с чего начинать и как правильно их проводить
Есть мысли и предложения по изменениям, но не понятно, с чего начинать и как правильно их проводить
Вынужденное обновление
Компании пережили «судьбоносные» события (слияния/распады, уход основателей и/или "костяка" и т.д.) и требуется ревизия текущего состояния коммерческой службы с корректировкой плана развития, возможно, бизнес-модели
Успешные стартапы
Молодые компании (2-3 года на рынке) прошли этап становления и утверждения на рынке. Что дальше? Требуется формирование стратегической цели, стратегии и тактики развития для реализации задачи масштабирования;
ЭТАПЫ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА
Вы можете выбрать проект полностью или выполнять его поэтапно.
Совместно с нами или своими силами.
Выбор всегда за вами
Совместно с нами или своими силами.
Выбор всегда за вами
1
- Орг. диагностика коммерческой структуры (продажи и маркетинг);
- Выявление проблемных зон и ключевых причин;
- Анализ "Хотим-Можем-Должны
2
- Анализ рыночной среды компании;
- Актуализация целей, позиционирования, ценностей и стратегии;
- Операционный план действий и анализ ресурсов
3
- Настройка Продаж и Маркетинга (задачи, функции, операционная деятельность, управление);
- Акткализация системы мотивации;
- Внедрение орг. изменений
4
- Поддерживаем и помогаем управлять орг. изменениями в компании, вовлекая остальные службы и не допуская возвращение компании в предыдущее состояние
ПОЧЕМУ НЕ ДРУГИЕ
- Приводим к результату - увеличиваем прибыльМы - не теоретики. Мы - практики. "Живем" в вашем проекте и заинтересованы в результате.01
- Подходим системно, логично, аргументированноОт орг. диагностики "как сегодня" - до поддержки орг. изменений.
Используем проверенные методологии, опыт и практические занятия с тестированием02 - Готовим команду, способную обеспечить работоспособность бизнес-моделиОпределяем, развиваем и передаем компании корневые компетенции.03
- Ведём компанию после проектаСопровождаем компанию после проекта, помогая управлять и не давая "затухнуть", запущенным во время проекта изменениям.04
"ВОПРОС ИЗ ЗАЛА!"...
Зависит об объема проекта и поставленных собственником/ТОП-менеджером целей.
Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:
Полный проект позволит получить рабочую бизнес-модель, включая:
- качественную независимую диагностику и экспертное заключение текущего состояния компании
- оцифрованную систему сбалансированных стратегических целей на ближайшие 2-3 года, исходя из реалий рыночной конъюнктуры
- стратегию развития на 2-3 года и тактический план на ближайший год
- описанный корневой функционал коммерческой структуры с матрицей компетенций
- бизнес-процессы, описывающие формирование ценности и/или добавленной стоимости (что является ключевым конкурентным преимуществом)
- оптимальную под выбранную бизнес-модель орг. структуру
- настроенные отдел продаж и маркетинга со сквозной системой мотивации
- как правило, достижение сформулированных показателей (в т.ч. не только финансовых
Зависит от: кол-ва руководителей среднего звена, орг. структуры, формата, частоты и продолжительности взаимодействия, а также воли и степени вовлечения в проект руководства компании.
- Первый этап. Бизнес-аудит. При типовой схеме - 1,5 -2 недели
- Второй этап. Стратегия и Тактический план. При типовой схеме 2 - 3 месяца.
- Третий этап. Настройка отдела продаж и маркетинга, отладка бизнес-процессов, стратегические сессии и т.д. Сильно зависит и определяется результатами второго этапа. Обычно 1-2 месяца.
- Сопровождение после проекта - по желанию Заказчика. Согласовывается, исходя из качества и количества запущенных проектом орг. изменений. Обычно 1-2 контрольных мероприятия в квартал.
Стоимость проекта зависит от объема и содержания работ.
А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.
Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.
А они, в свою очередь, - от целей, которые ставит перед проектом компания.
Кому-то нужен только быстрый аудит, а кому-то полноценный проект с последующим сопровождением. Каждый проект рассчитывается индивидуально.
Если проект реализуется частично, то воплощать результаты аудита и/или стратегии компании придется самостоятельно.
Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:
Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.
Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"
Если реализуется полноценный проект из 3-х этапов, то уже на втором этапе вся работа команды проекта подчинена:
- фокусу на поставленные задачи, четкой согласованной логике, проверенной методологии (стремимся к достижению актуальных целей компании);
- постоянному промежуточному контролю движения по реперным точкам проекта (видна динамика, понятно, что делаем)
- практическим заданиям, по тестированию проводимого обучения на текущих задачах компании ("прокачиваем" актуальные компетенции);
- созданию "прокаченной" команды управленцев среднего звена, способной самостоятельно реализовывать стратегические задачи собственника/Топ-менеджеров сейчас и в будущем;
- запущенные и управляемые орг. изменения в компании
Совокупность всех этих факторов сводит вероятность нереализации проекта до минимума. Изменения в компании начинают появляться уже на втором этапе и незаметно начинают менять компанию в лучшую сторону.
Не менее десятка успешно реализованных проектов разных объемов и сложности. С обратной связью по некоторым их них можно ознакомиться в разделе "Отзывы"
У наших проектов есть три главные ценности.
1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом:
2. Работа ведется командой сотрудников компании, выделенных под проект (без отрыва от работы, разумеется). Другими словами создается и "прокачивается" своя команда, способная создать и реализовать свою стратегию.
3. Мы не оставляем наших партнеров и сопровождаем внедрение проекта после окончания формальной части
1. Компания получает системное решение с ожидаемым результатом:
- экспертизу текущего состояния
- цели и стратегию развития
- операционный план действий с оценкой ресурсов
2. Работа ведется командой сотрудников компании, выделенных под проект (без отрыва от работы, разумеется). Другими словами создается и "прокачивается" своя команда, способная создать и реализовать свою стратегию.
3. Мы не оставляем наших партнеров и сопровождаем внедрение проекта после окончания формальной части
ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
"...Дмитрий... сопровождал проект по стратегическому развитию бизнеса компании. По результатам совместной проектной работы была разработана общая уникальная концепция нового продукта. В процессе работы Дмитрий показал себя как человек, обладающий широкими знаниями в разных аспектах развития бизнеса и его продвижения.
Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"
Чулкин Юрий. Директор
Филиал АО "МосОблГаз" "Красногорскмежрайгаз" благодарит Дмитрия за совместную работу и рекомендует как настоящего профессионала своего дела"
Чулкин Юрий. Директор
"...Дмитрий... был приглашен в ТПХ РУСКЛИМАТ для ведения краткосрочного проекта по аудиту:
Матвеева Ирина. HR Директор
- целеполагания и стратегии бизнес-единицы
- орг. структуры и эффективности бизнес-процессов
- системы мотивации и межструктурного взаимодействия
- определения критических зон и точек роста
- выстраивания командного взаимодействия между сотрудниками
Матвеева Ирина. HR Директор
"Компания CET-Group выражает благодарность Дмитрию Мазурину за успешно проведенную программу диагностики, анализа и повышения компетенций для сотрудников отделов продаж и маркетинга в рамках проекта по развитию бизнеса.
Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"
Богач Татьяна. Коммерческий директор
Фокус делался на системном подходе анализа вопросов, эффективности постановки и выработки управленческих решений по задачам, которые обычно находятся на пересечении зон ответственности продаж и маркетинга и поэтому не разбираются на типовых тренингах. Был осуществлен разбор многих типовых ситуаций и инструментов с целью повышения их эффективности.
Хотелось бы отметить высокий уровень компетенций, огромный опыт, чувство юмора и позитивную энергетику Дмитрия"
Богач Татьяна. Коммерческий директор
"Уважаемый Дмитрий Игоревич,
От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в орг. изменениях и определить конкретные шаги по реализации.
Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы
Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.
Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."
С уважением,
Коммерческий директор ООО «Селект рус»
Олег Струнин
От лица нашей компании я выражаю благодарность за участие в проекте по развитию бизнеса. Главным результатом нашей совместной работы стал качественный бизнес-аудит, позволивший нашей компании быстро определить зоны риска, ключевые проблемы и точки возможного роста, а также план последовательных мероприятий для достижения стоящих перед нами задач. Мы смогли не только точно формализовать цели, но также выделить ключевые области, нуждающиеся в орг. изменениях и определить конкретные шаги по реализации.
Отдельно хочу поблагодарить за полное погружение в проект. Фактически, участники проекта почувствовали Вас своим коллегой, с которым можно обсудить стратегические, тактические и текущие задачи и упорядочить свои намерения на основании независимой бизнес-экспертизы
Также важным аспектом стала возможность выполнить работы в сжатые сроки без потери качества, когда и бизнес-аудит, и участие в разработке плана действий заняли полтора месяца.
Ещё раз благодарю за участие и желаю успехов в бизнесе."
С уважением,
Коммерческий директор ООО «Селект рус»
Олег Струнин
Компания «Весна» выражает благодарность Дмитрию Мазурину за работу в проекте по стратегическому развитию бизнеса.
Главным результатом проекта стала качественная диагностика текущего состояния предприятия, разработка стратегического развития компании и создание бизнес-плана на следующий год и основные направления развития на ближайшие 2-3 года.
Хочется отметить важнейший этап проекта - бизнес-аудит, который помог качественно провести экспертизу текущего состояния компании, определить возможные зоны риска и реперные точки роста компании. Проведена большая работа по формированию бизнес-стратегий предприятия, в частности: стратегии продаж, маркетинговые стратегии, сегментирование и выбор целевых В2В/В2С рынков, описание профиля потребителя.
Отдельное спасибо за глубокое погружение в проект, привлечение всех ведущих служб и сотрудников предприятия к процессу мотиваций, стратегических и маркетинговых решений. На обучающих интерактивных семинарах была создана атмосфера синергии. Участники с интересом обсуждали стратегические, тактические и текущие задачи и встраивали свои намерения в общую стратегию компании. Каждый сотрудник получил новые необходимые в его деятельности и развитии профессиональные компетенции: участие в аналитике конъюнктуры рынков и конкурентного анализа.
Такая работа позволила повысить качество управленческих решений, более глубоко анализировать процессы, генерировать идеи и коммуницировать в подразделениях и службах, что способствовало улучшению взаимопонимания в производственных процессах и в целом укреплению команды.
Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк
Главным результатом проекта стала качественная диагностика текущего состояния предприятия, разработка стратегического развития компании и создание бизнес-плана на следующий год и основные направления развития на ближайшие 2-3 года.
Хочется отметить важнейший этап проекта - бизнес-аудит, который помог качественно провести экспертизу текущего состояния компании, определить возможные зоны риска и реперные точки роста компании. Проведена большая работа по формированию бизнес-стратегий предприятия, в частности: стратегии продаж, маркетинговые стратегии, сегментирование и выбор целевых В2В/В2С рынков, описание профиля потребителя.
Отдельное спасибо за глубокое погружение в проект, привлечение всех ведущих служб и сотрудников предприятия к процессу мотиваций, стратегических и маркетинговых решений. На обучающих интерактивных семинарах была создана атмосфера синергии. Участники с интересом обсуждали стратегические, тактические и текущие задачи и встраивали свои намерения в общую стратегию компании. Каждый сотрудник получил новые необходимые в его деятельности и развитии профессиональные компетенции: участие в аналитике конъюнктуры рынков и конкурентного анализа.
Такая работа позволила повысить качество управленческих решений, более глубоко анализировать процессы, генерировать идеи и коммуницировать в подразделениях и службах, что способствовало улучшению взаимопонимания в производственных процессах и в целом укреплению команды.
Генеральный директор ОАО "Весна"
Ольга Доротюк
КОНТАКТЫ
