ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРов
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРов
☞ По факту обучения компания получает готового продакт-менеджера (структура задач и состав функций, методы и инструменты для системного управления продуктом, профиль должности и карта компетенций)
☞ Системный подход к практическому решению важнейших задач маркетинга в составе коммерческой службы, в т. ч.:
- повышение конкурентоспособности через ценностное предложение;
- оптимизация продукта через формирование и управление ассортиментной матрицей;
- повышение выручки и прибыли через управление структурой себестоимости и ценообразованяе в каналах сбыта;
- сокращение операционных затрат и повышение клиенто-ориентированности через основные базовые бизнес-процессы маркетинга;
- Для кого
- продакт-менеджеров и тех, кто должен ими стать;
- руководителей отдела маркетинга и продаж;
- коммерческих директоров и директоров по развитию
- Гибкость и адаптивность
- компания конструирует набор и формат тем (только теория или с добавлением практики) под свои потребности и возможности (онлайн и офлайн)
- Комбинация актуальных тем и уникальных практик
- системный подход из 20 практических тем и самых актуальных инструментов;
- масса практических примеров с возможностью моделирования решений под задачи слушателей
- Универсальность с высокой степенью адаптации материала под ваш бизнес
- с одной стороны: проверенные на практике методики и решения, с другой - в отличие от "поточных программ для всех" - настройка под специфику вашего бизнеса
- Поддержка и сопровождение после программы
- по желанию оказывается поддержка внедрения полученных знаний в форматах и масштабах, удобных и комфортных для Заказчика
- Элемент системы повышения компетенций
- программа является частью системы повышения бизнес-компетенций и стыкуется с другими программами подготовки и развития персонала, в т.ч. проектом по развитию.
- ЕленаДиректор по развитию
Основным результатом обучения стал рост валовой прибыли в ключевой категории на 11,6% и рентабельности на 3,8% за счет:
- оптимизация ассортимента: было 66 позиций, стало 53 (не просто сокращение, а глубокий анализ потребностей своего покупателя, роли и категории каждой позиции)
- оптимизации упаковочного материала (было 9 видов фасовки, стало 4)
- оптимизации трудовых затрат на производство, ➞ повышение выработки на 9,7%
- реализации ценностного предложения, ➞ на часть ассортимента повысили цены (без потери объема продаж), а на часть ассортимента увеличить частоту покупок
Понравилось: полученную во время обучения информацию можно и нужно сразу применить на практике. Риски возникновения ошибок в принятии решений минимальны, так как все предложения проходят "защиту" на предмет аргументации и обоснованности.
Благодаря обучению поняли принципы формирования ассортимента, определили ключевые факторы выбора покупателей, определили критерии для новых продуктов (с учетом точки безубыточности, плановой рентабельности и др.). Теперь выпуск нового продукта будет оцифрован "до его рождения" и все, чему мы научились планируем изложить в Положении и Ассортиментной политике.
Стала понятна важность наличия для компании сильного продакт-менеджера, как элемента конкурентной устойчивости предприятия.
Программа помогла понять, что я, как руководитель, обязана создать для сотрудников условия для реализации их функционала. И это не точечные решения, а внедрение системного подхода. На фоне обучения стала очевидной необходимость корректировки имеющихся бизнес-процессов.
Программа очень насыщенная, без воды, содержит только нужную и важную информацию. Благодарю.
- ЕленаРуководитель отдела проадаж
Рекомендую однозначно!
Скорректирую подход в работе с АМ, с ЦО, аналитикой учитывая знания, которые получила в ходе обучения, вижу точки роста.
При работе планирую изучить более подробно ключевые факторы выбора в каждой категории, кто наш покупатель, какую проблему мы закрываем у покупателя, начну работу в сторону ценностного предложения совместно с производством («дешево умеют продавать все, попробуй продать дороже ») , пересмотрю подход в формировании акций, применю полученные знания на практике в формировании АМ учитывая ЖЦП, роли категорий, ТБ и т.д.
Во всей работе вижу точку роста прибыли и рентабельности в категориях СП и точку роста своей мотивации по итогу (в ходе практики уверена будут появляться вопросы, поэтому планирую поддерживать знания на постоянной основе)
- АлександрДиректор по развитию.
Очень интересно, уже знаю, в каком направлении мне развиваться дальше и что нужно изменить.
Обучение повысило мои компетенции, «заставило» осознать значимость продакт-менеджера в работе предприятия.
Обучение дало новый подход к формированию ассортиментной матрицы, данные знания планирую внедрить в работу категорийного менеджмента, а также в реализации новой мотивации менеджеров.
Объем практических занятий необходимый и достаточный для закрепления теории на практике.
Порекомендую
- ЮлияПродакт-менеджер
Материал понятен на 100%, а практика быстрее помогла повысить степень усвоения.
Взгляд на категории товаров стал более широким и объемным.
Особенно понравились темы «Ассортиментная матрица» и «Ценообразование в каналах сбыта».
Практика на занятиях была увлекательная, особкенно на теме "Ценообразование в каналах сбыта", где получилось 3 разные точки зрения в итоге описали один и тот же канал.
Объем материала 2 часа теории + 4 часа практики достаточен, но хотелось бы практики по-больше.
Рекомендую однозначно!
