Управление продуктом и ассортиментной матрицей на производстве и в торговле
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖМЕНТ. Внедряем систему управления продуктом.
- для торговых и производственных компаний
- владельцев бизнеса / продакт-менеджеров / маркетологов
Создайте свою систему управления продуктом. Обеспечьте бизнесу стабильную прибыль:
- Продукт
- Unit - экономика
- Модель сбыта продукта
- Модель поведения клиента
в каких ситуациях к нам обращаются
- Ассортимент растёт,
а прибыль — нет - Сложно понять, какие продукты развивать
- Конкуренция усиливается, приходится снижать цены
- Клиенты покупают, но не возвращаются
Хотите понять, какой эффект возможен в вашей компании?
Введите Ваш номер телефона, мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время
для кого
- Для собственников и ген. директоров
Результат: прибыль, маржа, управляемость ассортимента, снижение потерь.
- Для директора по развитию / коммерческого директора
Результат: рост выручки, системное управление продуктом, снижение хаоса
- Для HR / L&D / руководителя функции
Результат: обучение, компетенции, внедрение, отчетность, рост квалификации
ценность нашего предложения
-
Системный подход. КОМПЕТНЦИИ ОСТАЮТСЯ В КОМПАНИИ. БИЗНЕС ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ ОТ ВНЕДРЕНИЯ
- повышение конкурентоспособности → рост конверсии сделок;
- оптимизация продукта через управление ассортиментной матрицей → рост рентабельности по продукту;
- управление Unit-экономикой → рост выручки и прибыли;
- бизнес-процессы маркетинга → сокращение операционных затрат и повышение клиенто-ориентированности
-
продакт-менеджер / отдел,
готовый приступить к работе
- структура задач и состав функций;
- методы и инструменты для системного управления продуктом, решение текущих задач бизнеса прямо во время курса;
- появляется понятная логика управления продуктами на основе данных;
- принимаются обоснованные решения по ассортименту;
- маркетинг начинает попадать в потребность. Кол-во новых и повторных сделок растет;
- команда понимает, как работать с продуктом дальше
ЧЕМ МЫ ОТЛИЧАЕМСЯ ОТ ДРУГИХ
Работаем не на учебных кейсах,
а на ваших продуктах, ценах и клиентах.
Фокус на росте прибыли, а не на “обучении профессии”.
а на ваших продуктах, ценах и клиентах.
Фокус на росте прибыли, а не на “обучении профессии”.
- Комбинация актуальных тем и уникальных практик
- системный подход из 20 практических тем и самых актуальных инструментов;
- Много практики с возможностью моделирования решений под задачи слушателей
- Высокая степень адаптации под ваш бизнес
- диагностируем, опираемся на текущие задачи бизнеса, настраиваем курс под специфику и ресурсы вашего бизнеса
- Поддержка и сопровождение после программы
- по желанию оказывается поддержка внедрения полученных знаний в форматах и масштабах, удобных и комфортных для Заказчика
- Элемент системы повышения компетенций
- программа является частью системы повышения бизнес-компетенций и стыкуется с другими программами подготовки и развития персонала, в т.ч. проектом по развитию.
Структура и содержание СИСТЕМЫ
настраивается под требуемые компетенции и ожидаемые выгоды бизнеса
соотношение практики и теории 2:1
настраивается под требуемые компетенции и ожидаемые выгоды бизнеса
соотношение практики и теории 2:1
Блок 1. Основа продакт-менеджмента (6 - 14 часов)
Зачем:
Единое восприятие руководства и участников программы целей, задач, функций и ожидаемого результата от продакт-менеджера
Что остается в компании:
Согласованное представление о том, каким может и должен быть маркетинг в вашей компании и роль в нем продакт-менеджера
Единое восприятие руководства и участников программы целей, задач, функций и ожидаемого результата от продакт-менеджера
Что остается в компании:
Согласованное представление о том, каким может и должен быть маркетинг в вашей компании и роль в нем продакт-менеджера
Зачем:
Что остается в компании:
- Основа управления продуктом и маркетинговой стратегии: критерии определения целевых сегментов и устойчивого конкурентного преимущества, формирующие основные источники прибыли бизнеса
Что остается в компании:
- Готовый вариант сегментирования и позиционирования, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса.
Зачем:
Что остается в компании:
- Основа для привлечения клиентов.
- Модель конкурентного преимущества и клиентоориентированности компании, существенно повышающая конверсию сделок
- Критически важное условие успешных переговоров и сделок
Что остается в компании:
- Вариант ценностного предложения и УТП, разработанные на курсе участниками с учетом специфики вашего бизнеса
Блок 2. Управление продуктом (8 - 24 часа)
Зачем:
Что остается в компании:
- Как жизненный цикл продукта компании влияет на прибыль по продукту.
- Критерии своевременного ввода, удержания и вывода продукта из ассортиментной матрицы.
Что остается в компании:
- Вариант жизненного цикла категории продукта, с анализом его влияния на его прибыль, разработанный на курсе участниками
Зачем:
Что остается в компании:
- Документ, устанавливающий в компании единые внутренние правила управления продуктом и ассортиментной матрицей: кто за что отвечает, как строятся коммуникации.
- Компания сокращает до 80% издержек на запуск несогласованных инициатив по продукту, раскоординацию действий смежных структур, лишние согласования и эмоциональное напряжение в связи с этим
Что остается в компании:
- Вариант структуры Ассортиментной Политики, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
Зачем:
Что остается в компании:
- Ключевой инструмент управления продуктом и прибылью по нему
- Cтруктура необходимого и достаточного количества и качества товарного портфеля (категории, роли, SKU: критерии и метрики, логика и выводы для принятия управленческого решения).
Что остается в компании:
- Вариант категории Ассортиментой матрицы, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
- Алгоритм формирования продакт-менеджером экономически обоснованного предложения по продукту: что делаем, почему, когда.
Зачем:
Что остается в компании:
- Инструмент нивелирования неритмичных заявок и наличия товара.
- Логика и подходы в поисках ответов на вопросы: - Сколько иметь товара в наличии? - Какой должна быть оборачиваемость? - Каким должен быть оптимальный склад?
Что остается в компании:
- Вариант проработки ответов на актуальные вопросы по складскому запасу, разработанный на курсе участниками с учетом специфики бизнеса
Блок 3. Unit-экономика и управление ценообразованием (8-24 часа)
Зачем:
Как продакт-менеджер может/должен управлять юнит-экономикой:
Как продакт-менеджер может/должен управлять юнит-экономикой:
- Методы и алгоритмы расчета с/стоимости и планируемой прибыли / рентабельности продукта.
- Анализ влияния финансовой модели компании на ценовое позиционирование продукта.
- Как продакт-менеджер может увеличить прибыль по продукту через управление структурой с/стоимости.
- Вариант модели управления юнит-экономикой продукта, разработанный участниками курса с учетом специфики бизнеса
Зачем:
- Моделирование и прогноз выручки, прибыли и рентабельности в звеньях сбытовой цепи и каналах.
- Сколько нужно каналов? Как определить их эффективность?
- Затраты, канибализация и рентабельность. Как неоптимальные каналы незаметно "съедают" прибыль и конкурентное преимущество
- Вариант сбытовой модели и ценообразования в нем, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Критерии и логика формирования и управления сценарными бюджетами маркетинга. Влияние на операционную прибыль бизнеса.
- Примеры, ошибки, требуемые ресурсы.
Что остается в компании:
- Анализ варианта маркетингового бюджета, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Варианты целей, формы, структуры и содержания прайс-листа.
- Как "неявные скидки" нарушают ожидаемую "план-факт" отчетность
- Пример Дополнения к договору Поставки с условиями по скидкам и др. условий сотрудничества
- Элемент формализации Ассортиментной, Ценовой и Сбытовой Политик.
Что остается в компании:
- Вариант проработки, разработанный на курсе участниками
Блок 4. Управление моделью поведения покупателя (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Путь движения клиента к решению о покупке в вашей компании. Как думает клиент
- Где и какие расставить указатели?
- Как опередить конкурента? Как не позволить уже лояльному клиенту переключиться на конкурента.
Что остается в компании:
- Вариант AIDA+CJM, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Методика и инструмент проверки работоспособности вашего ценностного предложения. Сильно повышает конверсию сделки на этапе привлечения нового клиента, экономит бюджет на привлечение (метрика CAC)
Что остается в компании:
- Анализ варианта тестирования, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Как настроить сбор и анализ рекламаций и построить на этом устойчивое конкурентное преимущество.
- Несправедливо упускаемый многими, но один из самых эффективных и быстрых инструментов роста привлеченных и удерживаемых клиентов
Что остается в компании:
- Анализ варианта настройки функции и блок-схемы процесса, разработанный участниками курса
Блок 5. Бизнес-процессы продакт-менеджмента (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Зачем продакт-менеджеру бизнес-процессы. Как они влияют на прибыль по продукту.
- Место бизнес-процессов маркетинга в иерархии бизнес-процессов, логика описания, формализации и внедрения
Что остается в компании:
- Вариант реестра бизнес-процессов маркетинга, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Типовые бизнес-процессы реестра вспомогательных процессов маркетинга
Что остается в компании:
- Доступ к материалам по теме
- Анализ варианта этих процессов и/или создание блок-схемы процессов, разработанный участниками курса
Зачем:
Что остается в компании:
- Типовые бизнес-процессы реестра вспомогательных процессов маркетинга
Что остается в компании:
- Доступ к материалам по теме
- Анализ варианта этих процессов и/или создание блок-схемы процессов, разработанный участниками курса
Блок 6. Структура маркетинга в компании на базе продакт-менеджмента (6-18 часов)
Зачем:
Что остается в компании:
- Какой может быть орг. структура маркетинга, построенная на ядре продакт-менеджмента, чтобы стать самокупаемой и нужной продажам
- "Подводные камни", нюансы и особенности перенастройки функций, зон ответственности, полномочий и ресурсов
- Как правильно выстроить взаимодействие между продакт-менеджерами и смежными структурами.
Что остается в компании:
- Вариант орг. структуры и матрицы взаимодействий, разработанный участниками курса по специфику бизнеса
Зачем:
Что остается в компании:
- Зачем нужно Положение. Структура и Приложения.
- Примеры и смыслы. Экономическая выгода от наличия Положения.
- Как бизнесу находить нужных сотрудников и быстро окупить затраты на испытательных срок.
Что остается в компании:
- Вариант Положения и матриц, разработанный участниками курса
Зачем:
- Критерии, логика формирования и управления сквозной системой мотивации продакт-менеджера.
- Почему большинство систем мотиваций продакт-менеджеров не работают
- Примеры и варианты KPI и OKR продакт-менеджера.
- Анализ и разбор системы мотивации участников. Предложения по изменениям.
О КУРСЕ В НЕСКОЛЬКИХ КОРОТКИХ ВИДЕО
об авторе и ведущем
Меня зовут Дмитрий Мазурин.
Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 16 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
Скачать резюме автора - ex-ТОП-управленец с 15-и летним стажем работы в крупных европейских и российских коммерческих компаниях
- бизнес-консультант по управлению изменениями, предприниматель.
- опыт работы с торговыми и производственными компаниями
- проекты по развитию продуктовых направлений (Билайн, Северсталь, Мосэнергосбыт, МосОблГаз, Весна, Здрава, Глобус)
- практический опыт внедрения систем управления продуктом
Приглашенный эксперт Высшей Школы Бизнеса уже более 16 лет
Автор книги "Одиссея российского топ-менеджера. Как сделать бизнес сильнее в эпоху кризиса."
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Наш курс заточен под создание комплексной системы управления продуктом, где обучение - не результат, а только инструмент.
Мы работаем не "на поток" слушателей с одинаковыми темами и инструментами для всех, а с конкретными бизнесами, людьми и продуктами.
Соотношение практики и теории, как минимум, составляет 2:1.
Причем, ценность практики не только в выполнении заданий на закрепление и понимание, а в возможности по ходу решать текущие задачи бизнеса.
Структура курса гибко настраивается под потребности бизнеса, тем самым бизнес платит только за то, что максимально быстро окупит инвестиции в курс и начнет приносить прибыль.
Мы работаем не "на поток" слушателей с одинаковыми темами и инструментами для всех, а с конкретными бизнесами, людьми и продуктами.
Соотношение практики и теории, как минимум, составляет 2:1.
Причем, ценность практики не только в выполнении заданий на закрепление и понимание, а в возможности по ходу решать текущие задачи бизнеса.
Структура курса гибко настраивается под потребности бизнеса, тем самым бизнес платит только за то, что максимально быстро окупит инвестиции в курс и начнет приносить прибыль.
Заказчик может выбирать интересующие его темы или принять готовую структуру курса.
Продолжительность зависит от кол-ва выбранных тем, их формата (только теория или теория + практика) и кол-ва часов, которое компания готова выделять на курс
В среднем на 1 тему с учетом практических занятий уходит 1,5 недели.
Продолжительность зависит от кол-ва выбранных тем, их формата (только теория или теория + практика) и кол-ва часов, которое компания готова выделять на курс
В среднем на 1 тему с учетом практических занятий уходит 1,5 недели.
В принципе ограничений не существует. Корпоративные группы только приветствуются и позволяют бизнесу снизить удельную стоимость на участника
Курс в первую очередь предназначен для В2В торговых и производственно-торговых бизнесов.
Да, возможно. Даже приветствуется. Это главное конкурентное преимущество курса.
Курс имеет привлекательную конкурентную рыночную стоимость.
Система ценообразования зависит от количества и объема выбранных тем, практических занятий и выбранных форматов.
Система ценообразования зависит от количества и объема выбранных тем, практических занятий и выбранных форматов.
Да. Если бизнес пожелает такое сопровождение после прохождения курса. Это рекомендуется. Как показывает опыт, неформальная совместная вовлеченность консультанта и сотрудников в процесс решения задач бизнеса во время курса позволяет таким образом эффективнее внедрять изменения и быстрее получать результат от них.
Возможны офлайн, онлайн и смешенные форматы. Заказчик определяет для себя наиболее подходящие.
Подготовим ваших сотрудников "с нуля". Курс рассчитан на "бесшовный" переход с "нулевого уровня" до уровня опытного продакта.
Да, конечно. Конкурентным преимуществом курса является обязательная предварительная диагностика бизнеса и получение актуальных целей и задач бизнеса. Далее в соответствии с ними курс настраивается под вашу компанию.
ОТЗЫВЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ О КУРСЕ
- ЕленаДиректор по развитию
Основным результатом обучения стал рост валовой прибыли в ключевой категории на 11,6% и рентабельности на 3,8% за счет:
- оптимизация ассортимента: было 66 позиций, стало 53 (не просто сокращение, а глубокий анализ потребностей своего покупателя, роли и категории каждой позиции)
- оптимизации упаковочного материала (было 9 видов фасовки, стало 4)
- оптимизации трудовых затрат на производство, ➞ повышение выработки на 9,7%
- реализации ценностного предложения, ➞ на часть ассортимента повысили цены (без потери объема продаж), а на часть ассортимента увеличить частоту покупок
Читать далее
- ЕленаРуководитель отдела проадаж
Рекомендую однозначно!
Скорректирую подход в работе с АМ, с ЦО, аналитикой учитывая знания, которые получила в ходе обучения, вижу точки роста.
При работе планирую изучить более подробно ключевые факторы выбора в каждой категории, кто наш покупатель, какую проблему мы закрываем у покупателя, начну работу в сторону ценностного предложения совместно с производством («дешево умеют продавать все, попробуй продать дороже ») , пересмотрю подход в формировании акций, применю полученные знания на практике в формировании АМ учитывая ЖЦП, роли категорий, ТБ и т.д.
Во всей работе вижу точку роста прибыли и рентабельности в категориях СП и точку роста своей мотивации по итогу (в ходе практики уверена будут появляться вопросы, поэтому планирую поддерживать знания на постоянной основе)
- АлександрДиректор по развитию.
Очень интересно, уже знаю, в каком направлении мне развиваться дальше и что нужно изменить.
Обучение повысило мои компетенции, «заставило» осознать значимость продакт-менеджера в работе предприятия.
Обучение дало новый подход к формированию ассортиментной матрицы, данные знания планирую внедрить в работу категорийного менеджмента, а также в реализации новой мотивации менеджеров.
Объем практических занятий необходимый и достаточный для закрепления теории на практике.
Порекомендую
- ЮлияПродакт-менеджер
Материал понятен на 100%, а практика быстрее помогла повысить степень усвоения.
Взгляд на категории товаров стал более широким и объемным.
Особенно понравились темы «Ассортиментная матрица» и «Ценообразование в каналах сбыта».
Практика на занятиях была увлекательная, особкенно на теме "Ценообразование в каналах сбыта", где получилось 3 разные точки зрения в итоге описали один и тот же канал.
Объем материала 2 часа теории + 4 часа практики достаточен, но хотелось бы практики по-больше.
Рекомендую однозначно!
Разберем вашу ситуацию.
Покажем точки роста и оценим потенциальный эффект.
Покажем точки роста и оценим потенциальный эффект.
Можете также отметить галочками интересующие вас блоки.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.