БЛОГ ДМИТРИЯ МАЗУРИНА
2019

Что мы знаем о наших подчиненных? Часто – не более сухой справки из резюме. … «Люди – наша главная ценность». Сегодня поговорим о том, как мы их ищем, формируем из них команды и… почему теряем.

По конец года поставил цель запустить интернет-магазин у себя на сайте. Решил, что все сделаю «своими ручками»… «Мужик сказал – мужик сделал». Теперь на смертном одре можно смело сказать сакраментальное «горжусь, что все это сделал сам…»

О переговорном процессе в самых сложных (иногда больших по объему) продажах – продажах в B2B

В прогрессивных коммерческих компаниях вопрос о периодической «прокачке» продавцов не стоит. Всякого рода тренинги проводятся постоянно Но кого, чему и как учат??? Многолетние наблюдения тренера-коучера

Так сложилось, что для большинства компаний маркетинг был и остается самой непонятной структурой, в которой кто-то что-то делает с целью когда-нибудь сделать компанию сильнее, а клиентов – счастливее. Почему? Как проверить и что с этим делать?

кого ищут коммерческие компании, когда размещают вакансию руководителя среднего звена? Каких результатов работы, комбинации/пропорции личных качеств характера и профессиональных компетенций от него ждут?

Одним из самых удивительных парадоксов начинающего руководителя среднего (да и высшего) звена коммерческой структуры является необходимость ломки сознания в части причинно-следственной связи вчерашнего и настоящего.

Что сегодня в приоритете успешного бизнеса: - современная форма (инструмент/технологии) или вечная суть (зачем/для кого) - взвешенная стратегия или эффективная тактика - системный подход или высокоточная специализация

Несправедливость жизни в том, что чем выше поднимается сотрудник по карьерной лестнице, тем меньше цели компаний совпадают с аналогичными для планов персонального развития

Аргументы экономии убедительны, но статистика учета несконвертированных лидов (я не говорю об оттоке клиентов) не менее убедительна: до 60%. И это там, где их учитывают. А все потому, что продавцам просто «влом» их обрабатывать, когда есть АКБ.

Поколение бизнесменов «лихих 90» становятся свидетелями изменения главного ресурса/резерва любой компании - людей. Их среды обитания, их «системы координат» восприятия окружающего и мира, их модели коммуникаций с себе подобными.